IT Coalition — федеральный системный интегратор среднего размера, предоставляющий государственным ведомствам услуги в сфере информационных технологий. Компания занимается разработкой приложений, DevSecOps, облачной инфраструктурой, кибербезопасностью и соблюдением нормативных требований, поддерживая задачи государственного сектора в стране и за рубежом.
Менеджер по развитию федеральных контрактов
Руководите работой над федеральными контрактами для ITC Federal: разрабатывайте стратегии победы и конкурентные предложения для государственных решений в области автоматизации, ИИ, клиентского опыта и финансовых услуг.
Описание
- Ведите федеральные возможности от квалификации до планирования захвата контракта, формирования команды, разработки решения и анализа цены для победы.
- Разрабатывайте стратегии участия и планы формирования возможностей совместно с руководителями компании, операционного блока и развития бизнеса.
- Используйте сведения о рынке, заказчиках и конкурентах для планирования роста и принятия решений об участии в конкурсах.
- Выстраивайте отношения с руководителями компании, партнёрами и представителями отрасли.
- Согласовывайте мероприятия по захвату контрактов и сроки с приоритетами роста компании.
- Руководите участием в повторных конкурсах и вместе с руководителями программ разрабатывайте стратегии победы и отличительные решения.
- Координируйте планирование предложений, соблюдение требований, стратегию, графики, подготовку текстов, проверки и выпуск.
- Координируйте команды по подготовке предложений, отслеживайте ключевые этапы, информируйте руководство и повышайте качество и конкурентоспособность предложений.
Требования
- Степень бакалавра.
- Не менее пяти лет опыта управления захватом федеральных контрактов, включая выявление и квалификацию возможностей, планирование захвата и поддержку подготовки предложений.
- Опыт участия в федеральных закупках с открытой конкуренцией и повторных конкурсах.
- Знание федеральных закупок, включая анализ RFP, RFQ и RFI, соблюдение требований и подготовку предложений.
- Умение интерпретировать государственные конкурсные документы и преобразовывать требования в соответствующие требованиям и конкурентоспособные предложения.
- Опыт разработки стратегий захвата контрактов и формирования команд, ключевых преимуществ и подходов к определению цены для победы в сложных федеральных проектах.
- Знакомство с кодами NAICS, контрактными механизмами и стратегиями федеральных закупок.
- Опыт управления успешной подготовкой предложений и работы ведущим или основным автором отдельных разделов.
- Опыт применения методов и стратегий ценообразования предложений совместно с финансовыми командами и специалистами по ценообразованию.
- Сильные навыки письменного и устного общения, включая подготовку предложений и презентации для заказчиков или руководства.
- Умение выстраивать и поддерживать эффективные отношения с заказчиками, партнёрами и представителями отрасли.
- Предпочтителен опыт работы с Министерством обороны США и/или федеральными гражданскими ведомствами.
- Умение расставлять приоритеты и соблюдать сжатые сроки; в период активной подготовки предложений иногда требуется работать вечером или в выходные.
- Умение работать самостоятельно и взаимодействовать с коллегами из разных подразделений.
- Знание практик подготовки предложений, включая редактирование, проверку соответствия требованиям, координацию графики и выпуск материалов.
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook и SharePoint.
- Готовность периодически ездить на встречи с заказчиками, отраслевые мероприятия и конференции.
- Способность работать в обычной офисной среде.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Компенсация расходов на обучение.
- Счёт гибких расходов (FSA).
- 11 оплачиваемых федеральных праздников.
- Три недели оплачиваемого отпуска.
- Система комиссионного вознаграждения.
- Гибридный график: три дня в офисе и два дня удалённо.