IT Coalition היא חברת אינטגרציית מערכות פדרליות בינונית, המספקת שירותי טכנולוגיית מידע לסוכנויות ממשלתיות. פעילותה כוללת פיתוח יישומים, DevSecOps, תשתיות ענן, אבטחת סייבר ועמידה בדרישות רגולטוריות, ותומכת במשימות המגזר הציבורי בזירה המקומית והבינלאומית.
מנהל גיוס חוזים פדרליים
הובלת מאמצי הזכייה בחוזים פדרליים עבור ITC Federal ופיתוח אסטרטגיות זכייה והצעות תחרותיות לפתרונות ממשלתיים. התחומים כוללים אוטומציה, בינה מלאכותית, חוויית לקוח ושירותים פיננסיים.
תיאור
- ניהול הזדמנויות פדרליות משלב הסינון דרך תכנון מהלכי זכייה, גיבוש צוותים, פיתוח פתרונות וניתוח מחיר תחרותי לזכייה.
- יצירת אסטרטגיות להתמודדות ותוכניות לעיצוב ההזדמנות בשיתוף הנהלה בכירה, מנהלי תפעול ומובילי פיתוח עסקי.
- שימוש בתובנות על השוק, הלקוחות והמתחרים לצורך גיבוש תוכניות צמיחה והחלטות לגבי התמודדויות.
- בניית קשרים עם מנהלי החברה, שותפים ובעלי עניין בענף.
- תיאום פעילויות הזכייה ולוחות הזמנים בהתאם לסדרי העדיפויות של צמיחת החברה.
- הובלת התמודדויות על חידוש חוזים ועבודה עם מנהלי תוכניות לגיבוש אסטרטגיות זכייה ופתרונות מובחנים.
- הנחיית תכנון הצעות, עמידה בדרישות, אסטרטגיה, לוחות זמנים, כתיבה, סקירות והפקה.
- תיאום צוותי ההתמודדות, מעקב אחר אבני דרך, עדכון ההנהלה וחיזוק איכות ההצעות וכושר התחרות שלהן.
דרישות
- תואר ראשון.
- חמש שנות ניסיון לפחות בניהול גיוס חוזים מול הממשל הפדרלי, כולל איתור הזדמנויות, סינונן, תכנון מהלכי זכייה ותמיכה בהצעות.
- ניסיון בהתמודדויות פדרליות פתוחות לכל המציעים ובהתמודדויות על חידוש חוזים.
- היכרות עם רכש פדרלי, לרבות ניתוח בקשות להצעות (RFP), בקשות להצעות מחיר (RFQ) ובקשות למידע (RFI), עמידה בדרישות ופיתוח הצעות.
- יכולת לפרש פניות ממשלתיות ולהפוך את דרישותיהן להצעות תואמות ותחרותיות.
- ניסיון ביצירת אסטרטגיות זכייה וגיבוש צוותים, מסרי זכייה וגישות לתמחור שמטרתו לנצח בהזדמנויות פדרליות מורכבות.
- היכרות עם קודי NAICS, מסגרות התקשרות ואסטרטגיות רכש פדרליות.
- ניסיון בניהול הצעות מוצלחות ובתפקיד מוביל או כותב ראשי של חלקים בהצעה.
- ניסיון בשיטות ובאסטרטגיות לתמחור הצעות, בשיתוף צוותי הכספים והתמחור.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, כולל כתיבת הצעות והצגתן ללקוחות או להנהלה.
- יכולת לפתח ולשמר קשרים אפקטיביים עם לקוחות, שותפים ובעלי עניין בענף.
- ניסיון עם משרד ההגנה האמריקאי (DoD) ו/או עם סוכנויות אזרחיות פדרליות הוא יתרון.
- יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים ומועדים צפופים, עם עבודה מזדמנת בערבים או בסופי שבוע בתקופות פעילות של הגשת הצעות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה בין תחומים.
- היכרות עם נוהלי הגשת הצעות, כולל עריכה, עמידה בדרישות, תיאום גרפיקה והפקה.
- שליטה ב-Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook ו-SharePoint.
- נכונות לנסיעות תקופתיות לפגישות עם לקוחות, אירועים מקצועיים וכנסים.
- יכולת לעבוד בסביבת משרד כללית.
הטבות
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה.
- תוכנית 401(k).
- החזר שכר לימוד.
- חשבון הוצאות גמיש (FSA).
- 11 ימי חג פדרליים בתשלום.
- שלושה שבועות של חופשה בתשלום.
- מבנה עמלות.
- מתכונת עבודה היברידית: שלושה ימים במשרד ויומיים מרחוק.