IT Coalition to średniej wielkości federalny integrator systemów, świadczący usługi informatyczne na rzecz agencji rządowych. Zakres działalności firmy obejmuje tworzenie aplikacji, DevSecOps, infrastrukturę chmurową, cyberbezpieczeństwo i zgodność z przepisami, wspierając zadania sektora publicznego w kraju i za granicą.
Menedżer ds. rozwoju kontraktów federalnych
Poprowadź działania na rzecz pozyskiwania kontraktów federalnych dla ITC Federal: opracowuj strategie wygranej i konkurencyjne oferty dotyczące rozwiązań dla administracji w obszarach automatyzacji, AI, obsługi klienta i usług finansowych.
Opis
- Prowadź działania dotyczące federalnych szans biznesowych od kwalifikacji przez planowanie pozyskania kontraktu, tworzenie zespołu i rozwój rozwiązania po analizę ceny zapewniającej wygraną.
- Opracowuj strategie ubiegania się o kontrakty i plany kształtowania szans we współpracy z kadrą kierowniczą, liderami operacyjnymi i działem rozwoju biznesu.
- Wykorzystuj informacje o rynku, klientach i konkurencji do planowania wzrostu oraz podejmowania decyzji o udziale w postępowaniach.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą firmy, partnerami i przedstawicielami branży.
- Koordynuj działania związane z pozyskiwaniem kontraktów i harmonogramy z priorytetami rozwoju firmy.
- Prowadź działania w ponownych postępowaniach i współpracuj z liderami programów nad strategiami wygranej i wyróżniającymi się rozwiązaniami.
- Koordynuj planowanie ofert, zgodność z wymaganiami, strategię, harmonogramy, pisanie, przeglądy i opracowanie finalnych materiałów.
- Koordynuj zespoły ofertowe, śledź kamienie milowe, informuj kierownictwo oraz podnoś jakość i konkurencyjność ofert.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów federalnych, obejmującego identyfikację i kwalifikację szans, planowanie pozyskania kontraktu oraz wsparcie przygotowania ofert.
- Doświadczenie w postępowaniach federalnych z pełną i otwartą konkurencją oraz w ponownych postępowaniach.
- Znajomość federalnych zamówień publicznych, w tym analizy RFP, RFQ i RFI, zgodności z wymaganiami oraz opracowywania ofert.
- Umiejętność interpretowania dokumentacji przetargowej administracji i przekładania wymagań na zgodne z nimi, konkurencyjne oferty.
- Doświadczenie w opracowywaniu strategii pozyskiwania kontraktów i tworzenia zespołów, kluczowych argumentów za ofertą oraz podejść do ustalania ceny zapewniającej wygraną w złożonych federalnych projektach.
- Znajomość kodów NAICS, instrumentów kontraktowych i strategii federalnych zamówień publicznych.
- Doświadczenie w zarządzaniu skutecznym przygotowaniem ofert oraz pełnieniu funkcji głównego lub wiodącego autora ich sekcji.
- Doświadczenie w metodach i strategiach wyceny ofert we współpracy z zespołami finansowymi i ds. cen.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym pisania ofert oraz prezentowania klientom lub kierownictwu.
- Umiejętność rozwijania i utrzymywania efektywnych relacji z klientami, partnerami i przedstawicielami branży.
- Preferowane doświadczenie we współpracy z Departamentem Obrony USA i/lub federalnymi agencjami cywilnymi.
- Umiejętność ustalania priorytetów przy wielu konkurujących zadaniach i krótkich terminach; w okresach intensywnego przygotowania ofert może być wymagana okazjonalna praca wieczorami lub w weekendy.
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz współpracy między działami.
- Znajomość praktyk przygotowywania ofert, w tym redakcji, kontroli zgodności, koordynacji grafiki i opracowania materiałów końcowych.
- Biegła obsługa Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook i SharePoint.
- Gotowość do okresowych podróży na spotkania z klientami, wydarzenia branżowe i konferencje.
- Zdolność do pracy w standardowym środowisku biurowym.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Plan 401(k).
- Zwrot kosztów nauki.
- Elastyczny rachunek wydatków (FSA).
- 11 płatnych świąt federalnych.
- Trzy tygodnie płatnego urlopu.
- System prowizyjny.
- Hybrydowy harmonogram: trzy dni na miejscu i dwa dni pracy zdalnej.