A IT Coalition é uma integradora federal de sistemas de médio porte que presta serviços de tecnologia da informação a órgãos governamentais. Seu trabalho abrange desenvolvimento de aplicações, DevSecOps, infraestrutura em nuvem, cibersegurança e conformidade, apoiando missões do setor público em âmbito nacional e internacional.
Gerente de Captação de Contratos Federais
Lidera iniciativas para conquistar contratos federais para a ITC Federal e desenvolve estratégias vencedoras e propostas competitivas para soluções governamentais em automação, IA, experiência do cliente e serviços financeiros.
Descrição
- Gerencia oportunidades federais desde a qualificação até o planejamento da captação, a formação de equipes, o desenvolvimento de soluções e a análise do preço vencedor.
- Cria estratégias e planos de posicionamento para as iniciativas com líderes executivos, de operações e de desenvolvimento de negócios.
- Usa informações de mercado, clientes e concorrentes para orientar planos de crescimento e decisões sobre iniciativas.
- Constrói relacionamentos com líderes da empresa, parceiros e representantes do setor.
- Coordena as atividades e os cronogramas de captação com as prioridades de crescimento da empresa.
- Lidera iniciativas para disputar novamente contratos e trabalha com líderes de programas em estratégias vencedoras e soluções diferenciadas.
- Orienta o planejamento, a conformidade, a estratégia, os cronogramas, a redação, as revisões e a produção de propostas.
- Coordena as equipes das iniciativas, acompanha marcos, atualiza a liderança e aprimora a qualidade e a competitividade das propostas.
Requisitos
- Bacharelado.
- No mínimo cinco anos de experiência em gestão de captação de contratos do governo federal, abrangendo identificação e qualificação de oportunidades, planejamento de captação e suporte a propostas.
- Experiência em processos de contratação federal abertos a todos os concorrentes e em iniciativas para disputar novamente contratos.
- Conhecimento de compras federais, incluindo análise de RFP, RFQ e RFI, conformidade e elaboração de propostas.
- Capacidade de interpretar editais do governo e transformar requisitos em propostas competitivas e em conformidade.
- Experiência na criação de estratégias de captação e formação de equipes, temas vencedores e abordagens de preço vencedor para oportunidades federais complexas.
- Familiaridade com códigos NAICS, instrumentos contratuais e estratégias de aquisição federal.
- Experiência na gestão de propostas bem-sucedidas e como autor principal ou responsável por seções de propostas.
- Experiência com métodos e estratégias de precificação de propostas em parceria com equipes de finanças e precificação.
- Ótima comunicação oral e escrita, incluindo redação de propostas e apresentações a clientes ou à liderança.
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos eficazes com clientes, parceiros e representantes do setor.
- Experiência com o Departamento de Defesa e/ou agências civis federais é desejável.
- Capacidade de gerenciar prioridades concorrentes e prazos apertados, com trabalho ocasional à noite ou nos fins de semana durante períodos de propostas ativas.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa entre áreas.
- Conhecimento das práticas de elaboração de propostas, incluindo edição, conformidade, coordenação de elementos gráficos e produção.
- Domínio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook e SharePoint.
- Disponibilidade para viagens periódicas para reuniões com clientes, eventos do setor e conferências.
- Capacidade de trabalhar em um ambiente de escritório geral.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Plano 401(k).
- Reembolso de mensalidades.
- Conta de Despesas Flexíveis (FSA).
- 11 feriados federais remunerados.
- Três semanas de folga remunerada.
- Estrutura de comissões.
- Jornada híbrida com três dias presenciais e dois remotos.