IT Coalition — федеральний системний інтегратор середнього розміру, що надає державним установам послуги у сфері інформаційних технологій. Компанія працює над розробкою застосунків, DevSecOps, хмарною інфраструктурою, кібербезпекою та дотриманням нормативних вимог, підтримуючи завдання державного сектору в країні та за кордоном.
Менеджер із розвитку федеральних контрактів
Керуйте роботою над федеральними контрактами для ITC Federal: розробляйте стратегії перемоги та конкурентні пропозиції для державних рішень у сферах автоматизації, ШІ, клієнтського досвіду й фінансових послуг.
Опис
- Ведіть федеральні можливості від кваліфікації до планування залучення контракту, формування команди, розробки рішення й аналізу ціни для перемоги.
- Розробляйте стратегії участі та плани формування можливостей разом із керівниками компанії, операційного напряму й розвитку бізнесу.
- Використовуйте дані про ринок, замовників і конкурентів для планування зростання та ухвалення рішень щодо участі в конкурсах.
- Налагоджуйте відносини з керівниками компанії, партнерами та представниками галузі.
- Узгоджуйте заходи із залучення контрактів і строки з пріоритетами зростання компанії.
- Керуйте участю в повторних конкурсах і спільно з керівниками програм розробляйте стратегії перемоги та відмінні рішення.
- Координуйте планування пропозицій, дотримання вимог, стратегію, графіки, написання, перевірки та випуск.
- Координуйте команди з підготовки пропозицій, відстежуйте ключові етапи, інформуйте керівництво й підвищуйте якість та конкурентоспроможність пропозицій.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Щонайменше п’ять років досвіду управління залученням федеральних контрактів, зокрема пошуку й кваліфікації можливостей, планування залучення та підтримки підготовки пропозицій.
- Досвід участі у федеральних закупівлях із відкритою конкуренцією та повторних конкурсах.
- Знання федеральних закупівель, зокрема аналізу RFP, RFQ і RFI, дотримання вимог і розробки пропозицій.
- Уміння тлумачити державну тендерну документацію та перетворювати вимоги на пропозиції, що відповідають умовам і є конкурентоспроможними.
- Досвід розробки стратегій залучення контрактів і формування команд, ключових переваг та підходів до визначення ціни для перемоги у складних федеральних проєктах.
- Обізнаність із кодами NAICS, контрактними механізмами та стратегіями федеральних закупівель.
- Досвід управління успішною підготовкою пропозицій і роботи провідним або основним автором розділів пропозицій.
- Досвід застосування методів і стратегій ціноутворення пропозицій у співпраці з фінансовими командами та фахівцями з ціноутворення.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування, зокрема написання пропозицій і проведення презентацій для замовників або керівництва.
- Уміння розвивати й підтримувати ефективні відносини із замовниками, партнерами та представниками галузі.
- Перевагою буде досвід роботи з Міністерством оборони США та/або федеральними цивільними відомствами.
- Уміння керувати конкуруючими пріоритетами й дотримуватися стислих строків; під час активного періоду підготовки пропозицій іноді потрібна робота ввечері або у вихідні.
- Уміння працювати самостійно та взаємодіяти з колегами з різних підрозділів.
- Знання практик підготовки пропозицій, зокрема редагування, перевірки відповідності вимогам, координації графіки та випуску матеріалів.
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook і SharePoint.
- Готовність періодично їздити на зустрічі із замовниками, галузеві заходи та конференції.
- Здатність працювати у звичайному офісному середовищі.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k).
- Компенсація витрат на навчання.
- Рахунок гнучких витрат (FSA).
- 11 оплачуваних федеральних свят.
- Три тижні оплачуваної відпустки.
- Комісійна система винагороди.
- Гібридний графік: три дні в офісі та два дні віддалено.