IT Coalition è un integratore federale di sistemi di medie dimensioni che fornisce servizi di tecnologia dell’informazione alle agenzie governative. Le sue attività comprendono lo sviluppo di applicazioni, DevSecOps, infrastrutture cloud, cybersicurezza e conformità, a supporto delle missioni del settore pubblico in ambito nazionale e internazionale.
Responsabile dell’acquisizione di contratti federali
Guida le iniziative per ottenere contratti federali per ITC Federal e sviluppa strategie vincenti e proposte competitive per soluzioni governative in automazione, IA, esperienza cliente e servizi finanziari.
Descrizione
- Gestisce le opportunità federali dalla qualificazione alla pianificazione dell’acquisizione, alla creazione di team, allo sviluppo di soluzioni e all’analisi del prezzo vincente.
- Crea strategie di acquisizione e piani di posizionamento con i responsabili della direzione, delle operazioni e dello sviluppo aziendale.
- Utilizza informazioni sul mercato, sui clienti e sui concorrenti per orientare i piani di crescita e le decisioni sulle iniziative.
- Costruisce relazioni con i dirigenti aziendali, i partner e gli operatori del settore.
- Coordina le attività e le tempistiche di acquisizione con le priorità di crescita aziendali.
- Guida le iniziative per concorrere nuovamente ai contratti e collabora con i responsabili dei programmi a strategie vincenti e soluzioni differenziate.
- Supervisiona la pianificazione, la conformità, la strategia, le scadenze, la redazione, le revisioni e la produzione delle proposte.
- Coordina i team delle iniziative, monitora le tappe, aggiorna la dirigenza e rafforza la qualità e la competitività delle proposte.
Requisiti
- Laurea triennale o titolo equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione dell’acquisizione di contratti del governo federale, dalla ricerca e qualificazione delle opportunità alla pianificazione e al supporto delle proposte.
- Esperienza in procedure federali aperte alla concorrenza e in iniziative per concorrere nuovamente ai contratti.
- Conoscenza degli acquisti federali, inclusi l’analisi di RFP, RFQ e RFI, la conformità e lo sviluppo delle proposte.
- Capacità di interpretare i bandi governativi e trasformarne i requisiti in proposte conformi e competitive.
- Esperienza nella creazione di strategie di acquisizione e di collaborazione, temi vincenti e approcci di prezzo vincente per opportunità federali complesse.
- Familiarità con i codici NAICS, gli strumenti contrattuali e le strategie di acquisizione federale.
- Esperienza nella gestione di proposte di successo e come autore principale o responsabile di sezioni di proposta.
- Esperienza con metodi e strategie di determinazione dei prezzi delle proposte in collaborazione con i team finanziari e di pricing.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, compresa la redazione di proposte e le presentazioni a clienti o dirigenti.
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni efficaci con clienti, partner e operatori del settore.
- È preferibile l’esperienza con il Dipartimento della Difesa e/o con agenzie civili federali.
- Capacità di gestire priorità concorrenti e scadenze ravvicinate, con occasionali turni serali o nel fine settimana durante i periodi di attività intensa sulle proposte.
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione tra diverse funzioni.
- Conoscenza delle pratiche di elaborazione delle proposte, tra cui revisione, conformità, coordinamento grafico e produzione.
- Padronanza di Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook e SharePoint.
- Disponibilità a viaggiare periodicamente per riunioni con i clienti, eventi di settore e conferenze.
- Capacità di lavorare in un ambiente di ufficio generale.
Benefit
- Copertura sanitaria, dentistica e oculistica.
- Piano 401(k).
- Rimborso delle spese di iscrizione ai corsi.
- Conto di spesa flessibile (FSA).
- 11 festività federali retribuite.
- Tre settimane di ferie retribuite.
- Struttura provvigionale.
- Orario ibrido con tre giorni in sede e due da remoto.