IT Coalition est un intégrateur fédéral de systèmes de taille moyenne qui fournit des services informatiques aux agences gouvernementales. Ses activités couvrent le développement d’applications, le DevSecOps, l’infrastructure cloud, la cybersécurité et la conformité, au service de missions publiques aux États-Unis et à l’international.
Responsable de la conquête de contrats fédéraux
Pilote les démarches de conquête de contrats fédéraux pour ITC Federal et élabore des stratégies gagnantes ainsi que des propositions compétitives pour des solutions gouvernementales en automatisation, IA, expérience client et services financiers.
Description
- Gère les opportunités fédérales, de leur qualification à la planification de la conquête, à la constitution d’équipes, au développement de solutions et à l’analyse du prix gagnant.
- Élabore des stratégies de conquête et des plans de positionnement avec les responsables de la direction, des opérations et du développement commercial.
- S’appuie sur les données du marché, des clients et des concurrents pour orienter les plans de croissance et les décisions de conquête.
- Établit des relations avec les dirigeants de l’entreprise, les partenaires et les acteurs du secteur.
- Coordonne les activités de conquête et les échéances avec les priorités de croissance de l’entreprise.
- Pilote les démarches de renouvellement de contrats et travaille avec les responsables de programmes à des stratégies gagnantes et à des solutions différenciantes.
- Oriente la planification, la conformité, la stratégie, les calendriers, la rédaction, les révisions et la production des propositions.
- Coordonne les équipes de conquête, suit les jalons, tient la direction informée et renforce la qualité et la compétitivité des propositions.
Exigences
- Diplôme de licence.
- Au moins cinq ans d’expérience en gestion de la conquête de contrats du gouvernement fédéral, couvrant l’identification et la qualification d’opportunités, la planification de la conquête et le soutien aux propositions.
- Expérience des procédures fédérales ouvertes à tous les soumissionnaires et des démarches de renouvellement de contrats.
- Connaissance des achats fédéraux, notamment de l’analyse des RFP, RFQ et RFI, de la conformité et de l’élaboration de propositions.
- Capacité à interpréter les appels d’offres publics et à transformer les exigences en propositions conformes et compétitives.
- Expérience dans la création de stratégies de conquête et de partenariat, de thèmes gagnants et d’approches de prix gagnant pour des opportunités fédérales complexes.
- Connaissance des codes NAICS, des dispositifs contractuels et des stratégies d’acquisition fédérale.
- Expérience de la gestion de propositions retenues et en tant qu’auteur principal ou responsable de sections de propositions.
- Expérience des méthodes et stratégies de tarification des propositions en collaboration avec les équipes financières et tarifaires.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, notamment pour la rédaction de propositions et les présentations aux clients ou à la direction.
- Capacité à développer et à entretenir des relations efficaces avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur.
- Une expérience auprès du département de la Défense et/ou d’agences civiles fédérales est souhaitée.
- Capacité à gérer des priorités concurrentes et des délais serrés, avec un travail occasionnel en soirée ou le week-end pendant les périodes de propositions actives.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec différentes fonctions.
- Connaissance des pratiques de proposition, notamment la révision, la conformité, la coordination graphique et la production.
- Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et SharePoint.
- Disponibilité pour des déplacements périodiques pour des réunions clients, des événements sectoriels et des conférences.
- Capacité à travailler dans un environnement de bureau général.
Avantages
- Couverture santé, dentaire et optique.
- Plan 401(k).
- Remboursement des frais de scolarité.
- Compte de dépenses flexibles (FSA).
- 11 jours fériés fédéraux payés.
- Trois semaines de congés payés.
- Système de commissions.
- Organisation hybride avec trois jours sur site et deux jours à distance.