联邦政府业务拓展经理
为 ITC Federal 牵头联邦政府合同争取工作，制定中标策略和具有竞争力的提案。 面向自动化、人工智能、客户体验和金融服务领域的政府解决方案开展业务拓展。
描述
- 管理联邦政府商机，涵盖资格评估、争取规划、团队组建、方案开发和赢单价格分析。
- 与高管、运营和业务拓展负责人共同制定争取策略和市场塑造计划。
- 运用市场、客户和竞争对手洞察，为增长计划和商机决策提供依据。
- 与公司负责人、合作伙伴及行业利益相关方建立关系。
- 根据公司增长重点协调争取活动和时间安排。
- 牵头续约竞争项目，并与项目负责人合作制定中标策略和差异化方案。
- 指导提案规划、合规、策略、进度、撰写、评审和制作。
- 协调商机团队、跟踪里程碑、向管理层更新进展，并提升提案质量和竞争力。
任职要求
- 学士学位。
- 至少五年联邦政府业务争取管理经验，涵盖商机识别、资格评估、争取规划和提案支持。
- 具备联邦政府公开竞争合同和续约竞争项目的经验。
- 了解联邦采购流程，包括 RFP、RFQ 和 RFI 分析、合规及提案开发。
- 能够解读政府招标文件，并将要求转化为合规且有竞争力的提案。
- 具备为复杂联邦政府商机制定争取和组队策略、中标主题及赢单价格方案的经验。
- 熟悉 NAICS 代码、合同工具和联邦采购策略。
- 具备管理成功提案的经验，并曾担任提案章节的主笔或主要作者。
- 具备提案定价方法和策略经验，并能与财务及定价团队合作。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括提案撰写以及面向客户或管理层的演示。
- 能够与客户、合作伙伴及行业利益相关方建立并维护良好关系。
- 有国防部和／或联邦民事机构经验者优先。
- 能够应对多项并行任务和紧迫期限；在提案进行期间偶尔需要晚间或周末工作。
- 能够独立工作，也能跨职能协作。
- 了解提案工作实践，包括编辑、合规、图形协调和制作。
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Outlook 和 SharePoint。
- 愿意定期出差参加客户会议、行业活动和会议。
- 能够在普通办公环境中工作。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 学费报销。
- 灵活支出账户（FSA）。
- 11 个联邦带薪假日。
- 三周带薪休假。
- 佣金制度。
- 混合办公安排：每周三天现场办公、两天远程办公。