Fresenius Kabi USA 專注於醫療保健製造與醫療用品物流的交會領域，為美國各地的醫院、血液中心及其他醫療服務機構提供服務。其產品組合包括注射劑與生物製藥、腸外營養產品、輸注與血液成分分離系統、血液採集與處理設備，以及用於臨床與血液中心營運的資料解決方案。公司致力於提升重要療法與技術的可及性、可負擔性及安全性，同時強化醫療供應鏈，並積極參與所服務社群的發展。
靜脈輸液解決方案行銷總監
負責靜脈輸液解決方案業務的產品組合策略、商業化及損益績效。 管理行銷團隊並推動跨職能合作，支持業務成長。
說明
- 制定產品組合策略，並監督所負責靜脈輸液解決方案產品的商業績效與產品生命週期。
- 管理產品組合損益，包括營收成長、毛利、定價成效及獲利能力。
- 領導、指導並培育行銷經理和產品經理。
- 運用市場與競爭者洞察，制定產品組合策略及商業決策。
- 指導產品從可行性評估、開發到上市、最佳化及上市後檢視的完整流程。
- 評估開發中產品、商業機會、風險、投資及產品組合優先事項。
- 為新產品及產品線延伸制定上市策略。
- 協調跨職能上市工作，並為銷售團隊提供訓練、資源及工具。
- 設定市場研究優先事項，並合作研究客戶需求、產品開發、商業化及業務規劃。
- 整合市場、生產及事業單位的需求預測，使其符合商業目標及營運產能。
- 與製造、供應鏈、客戶服務、商業分析及財務團隊合作，改善預測並評估結果。
- 追蹤銷售額、營收及毛利差異、市佔率與合約遵循機會。
- 為急性照護、專業經銷、批發及團體採購組織（GPO）通路制定並執行定價與市場准入策略。
- 與業務發展團隊共同評估新產品、產品線延伸及策略性產品組合投資。
- 領導產品組合商業策略，並參與年度策略規劃。
- 辨識業務風險及營運問題，領導跨職能解決工作，並向上呈報重大疑慮。
- 依要求出席地方、全國及全球會議。
- 完成規定訓練並參與分派的工作活動。
- 以高階管理人員身分，對健康、安全、環境、能源及品質管理系統負責。
職位要求
- 具備行銷、企業管理、生命科學或相關領域學士學位。
- 至少10年相關專業經驗，其中至少5年醫療照護產業經驗。
- 至少5年人員管理經驗或具備可證明的領導經驗。
- 具靜脈治療、靜脈輸液解決方案或其他醫院產品經驗者優先。
- 熟悉醫院環境、醫療照護系統及美國食品藥物管理局（FDA）監管產品者優先。
- 具備醫療照護產業的產品行銷、產品組合管理、商業化及策略業務規劃經驗。
- 具備良好的英語口說、閱讀、寫作及理解能力。
- 具備商業策略、營收成長、獲利能力、市場競爭力、損益管理、定價、財務預測、獲利分析及產品組合績效方面的經驗。
- 能領導跨職能專案，並在複雜的矩陣式組織中影響利害關係人。
- 具備優秀的高階主管溝通、簡報、協商、人際互動、分析、策略思考、專案管理、問題解決及決策能力。
- 了解行銷策略、品牌管理、關鍵意見領袖合作、銷售、合約管理、商業財務、業務發展、行銷傳播及產品生命週期管理。
- 精通 Microsoft Office，尤其是 Excel、PowerPoint、Word 及 Outlook。
- 具備商業分析、財務預測及報告工具的使用經驗。
- 熟悉 ERP 及 CRM 系統；具 SAP 及 Salesforce 使用經驗者優先。
- 能接受約25%的差旅，包括客戶拜訪、會議、研討會、展覽及訓練活動。
- 持有有效駕駛執照。
- 能符合客戶現場進入要求，包括適用的資格認證、健康及安全標準；可能包括接種 COVID-19 疫苗及年度流感疫苗。
- 能依業務需求彈性安排工時，包括晚間及週末。
福利待遇
- 獎金計畫，目標獎金為基本薪資的16%。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 人壽保險。
- 失能保險。
- 401(k)退休儲蓄計畫及公司提撥。
- 健康促進計畫。
- 旨在支持健康生活的福利與計畫。
- 訓練及專業發展機會，包括部門專屬訓練與規定的合規訓練。
