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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoLogística
A Fresenius Kabi USA atua na interseção entre a fabricação de produtos para a saúde e a logística de suprimentos médicos, atendendo hospitais, bancos de sangue e outros prestadores de serviços de saúde em todo o território dos Estados Unidos. Seu portfólio inclui medicamentos injetáveis e biofarmacêuticos, nutrição parenteral, sistemas de infusão e aférese, equipamentos para coleta e processamento de sangue e soluções de dados para operações clínicas e de bancos de sangue. O trabalho da empresa se concentra em tornar terapias e tecnologias essenciais mais acessíveis, econômicas e seguras, ao mesmo tempo em que fortalece as cadeias de suprimentos de saúde e se envolve com as comunidades que atende.
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Vagas da empresa

Diretor de Marketing, soluções intravenosas

Lidera a estratégia do portfólio, a comercialização e os resultados de P&L do negócio de soluções intravenosas da Fresenius Kabi. Gerencia equipes de Marketing e iniciativas multifuncionais para apoiar o crescimento.

USEstados UnidosILIllinois
$ 165.000 – $ 190.000 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor de Marketing
ERP

Descrição

  • Define a estratégia do portfólio e supervisiona o desempenho comercial e o ciclo de vida dos produtos de soluções intravenosas sob sua responsabilidade.
  • Gerencia o P&L do portfólio, incluindo crescimento da receita, lucro bruto, eficácia de preços e lucratividade.
  • Lidera, orienta e desenvolve gerentes de Marketing e de Produto.
  • Usa informações de mercado e da concorrência para definir estratégias de portfólio e decisões comerciais.
  • Conduz os produtos desde a avaliação de viabilidade e o desenvolvimento até o lançamento, a otimização e a análise pós-lançamento.
  • Avalia produtos em desenvolvimento, oportunidades comerciais, riscos, investimentos e prioridades do portfólio.
  • Cria estratégias de entrada no mercado para novos produtos e extensões de linha.
  • Coordena lançamentos multifuncionais e oferece treinamento, recursos e ferramentas às equipes de Vendas.
  • Define prioridades de pesquisa de mercado e colabora em estudos sobre necessidades dos clientes, desenvolvimento de produtos, comercialização e planejamento de negócios.
  • Alinha as previsões de demanda às metas comerciais e à capacidade operacional das áreas de Mercado, Produção e Unidades de Negócios.
  • Trabalha com Manufatura, Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente, Business Analytics e Finanças para aprimorar as previsões e avaliar os resultados.
  • Acompanha variações em vendas, receita e lucro bruto, participação de mercado e oportunidades de conformidade contratual.
  • Define e executa estratégias de preços e acesso ao mercado para os canais de cuidados intensivos, distribuição especializada, atacado e GPO.
  • Avalia novos produtos, extensões de linha e investimentos estratégicos no portfólio com a área de Desenvolvimento de Negócios.
  • Lidera a estratégia comercial do portfólio e contribui para o planejamento estratégico anual.
  • Identifica riscos de negócios e problemas operacionais, lidera a resolução multifuncional e encaminha questões relevantes às instâncias superiores.
  • Participa de reuniões locais, nacionais e globais conforme necessário.
  • Conclui os treinamentos obrigatórios e participa das atividades de trabalho atribuídas.
  • Assume responsabilidades da Alta Administração pelos Sistemas de Gestão de Saúde, Segurança, Meio Ambiente, Energia e Qualidade.

Requisitos

  • Bacharelado em Marketing, Administração de Empresas, Ciências da Vida ou área relacionada.
  • Pelo menos 10 anos de experiência profissional relevante, incluindo 5 anos ou mais na área da saúde.
  • Pelo menos 5 anos de experiência em gestão de pessoas ou experiência comprovada em liderança.
  • Experiência com terapias intravenosas, soluções intravenosas ou outros produtos hospitalares é desejável.
  • Conhecimento de ambientes hospitalares, sistemas de prestação de cuidados de saúde e produtos regulamentados pela FDA é desejável.
  • Experiência comprovada na área da saúde em marketing de produtos, gestão de portfólio, comercialização e planejamento estratégico de negócios.
  • Comunicação eficaz em inglês, com habilidades de fala, leitura, escrita e compreensão.
  • Experiência em estratégia comercial, crescimento da receita, lucratividade, competitividade de mercado, gestão de P&L, preços, previsões financeiras, análise de lucratividade e desempenho de portfólio.
  • Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais e influenciar partes interessadas em uma organização matricial complexa.
  • Excelentes habilidades de comunicação executiva, apresentação, negociação, relacionamento interpessoal, análise, pensamento estratégico, gestão de projetos, resolução de problemas e tomada de decisões.
  • Conhecimento de estratégia de Marketing, gestão de marca, relacionamento com líderes de opinião, vendas, contratação, finanças comerciais, desenvolvimento de negócios, comunicação de Marketing e gestão do ciclo de vida de produtos.
  • Conhecimento avançado do Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint, Word e Outlook.
  • Experiência com ferramentas de Business Analytics, previsões financeiras e relatórios.
  • Familiaridade com sistemas ERP e CRM; experiência com SAP e Salesforce é desejável.
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 25%, inclusive para visitas a clientes, reuniões, conferências, feiras comerciais e eventos de treinamento.
  • Carteira de motorista válida.
  • Capacidade de cumprir os requisitos de acesso às instalações dos clientes, incluindo padrões aplicáveis de credenciamento, saúde e segurança, que podem incluir vacinas contra COVID-19 e influenza anual.
  • Disponibilidade para trabalhar em horários flexíveis, incluindo noites e fins de semana, conforme as necessidades do negócio.

Benefícios

  • Plano de bônus com meta de 16% do salário-base.
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Seguro de vida.
  • Seguro por incapacidade.
  • Plano 401(k) com contribuição da empresa.
  • Programa de bem-estar.
  • Benefícios e programas voltados ao apoio de uma vida saudável.
  • Treinamento e desenvolvimento profissional, incluindo treinamentos obrigatórios específicos do departamento e de conformidade.

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