Fresenius Kabi USA는 헬스케어 제조와 의료용품 물류가 만나는 분야에서 사업을 운영하며, 미국 전역의 병원, 혈액센터 및 기타 의료 서비스 제공기관에 서비스를 제공합니다. 제품 및 솔루션에는 주사제와 바이오의약품, 비경구 영양 제품, 주입 및 혈액성분채집 시스템, 혈액 채취·처리 장비, 임상 및 혈액센터 운영을 위한 데이터 솔루션이 포함됩니다. 회사는 필수 치료법과 기술을 더욱 쉽게 이용할 수 있고, 부담 가능한 가격으로 안전하게 제공하는 데 주력하는 한편, 헬스케어 공급망을 강화하고 서비스를 제공하는 지역사회와도 협력하고 있습니다.
정맥주사 솔루션 마케팅 총괄 이사
프레제니우스 카비의 정맥주사 솔루션 사업에서 제품 포트폴리오 전략, 사업화 및 손익 성과를 총괄합니다. 마케팅 팀을 이끌고 부서 간 과제를 추진해 성장을 지원합니다.
설명
- 담당 정맥주사 솔루션 제품의 포트폴리오 전략을 수립하고 상업적 성과와 제품 수명 주기를 총괄합니다.
- 매출 성장, 매출총이익, 가격 책정 효과 및 수익성을 포함한 포트폴리오 손익을 관리합니다.
- 마케팅 관리자와 제품 관리자를 이끌고 코칭하며 육성합니다.
- 시장 및 경쟁사 인사이트를 활용해 포트폴리오 전략과 상업적 의사결정을 수립합니다.
- 타당성 검토와 개발부터 출시, 최적화 및 출시 후 검토까지 제품을 이끕니다.
- 파이프라인 제품, 상업적 기회, 위험, 투자 및 포트폴리오 우선순위를 평가합니다.
- 신제품과 제품군 확장을 위한 시장 출시 전략을 수립합니다.
- 부서 간 출시를 조율하고 영업팀에 교육, 자료 및 도구를 제공합니다.
- 시장 조사 우선순위를 정하고 고객 요구, 제품 개발, 사업화 및 사업 계획 관련 조사에 협력합니다.
- 시장, 생산 및 사업부 전반의 수요 예측을 상업적 목표와 운영 역량에 맞춥니다.
- 제조, 공급망, 고객 서비스, 비즈니스 분석 및 재무팀과 협력해 예측을 개선하고 결과를 평가합니다.
- 매출, 수익 및 매출총이익 차이, 시장 점유율, 계약 준수 기회를 추적합니다.
- 급성기 치료, 전문 유통, 도매 및 GPO 채널의 가격 책정과 시장 접근 전략을 수립하고 실행합니다.
- 사업 개발팀과 함께 신제품, 제품군 확장 및 전략적 포트폴리오 투자를 평가합니다.
- 포트폴리오의 상업 전략을 이끌고 연간 전략 계획에 기여합니다.
- 사업 위험과 운영 문제를 파악하고 부서 간 해결을 주도하며 중요한 우려 사항은 상위 단계에 보고합니다.
- 필요에 따라 현지, 전국 및 글로벌 회의에 참석합니다.
- 필수 교육을 이수하고 배정된 업무 활동에 참여합니다.
- 최고 경영진으로서 보건, 안전, 환경, 에너지 및 품질 관리 시스템에 대한 책임을 집니다.
지원 자격
- 마케팅, 경영학, 생명과학 또는 관련 분야 학사 학위.
- 관련 전문 경력 10년 이상, 이 중 의료 분야 경력 5년 이상.
- 인력 관리 경력 5년 이상 또는 입증된 리더십 경험.
- 정맥주사 치료, 정맥주사 솔루션 또는 기타 병원 기반 제품 경험 우대.
- 병원 환경, 의료 전달 체계 및 FDA 규제 제품에 대한 이해 우대.
- 의료 분야의 제품 마케팅, 포트폴리오 관리, 사업화 및 전략적 사업 계획 경험.
- 영어 말하기, 읽기, 쓰기 및 이해 능력.
- 상업 전략, 매출 성장, 수익성, 시장 경쟁력, 손익 관리, 가격 책정, 재무 예측, 수익성 분석 및 포트폴리오 성과 관련 경험.
- 부서 간 과제를 이끌고 복잡한 매트릭스 조직에서 이해관계자에게 영향력을 발휘할 수 있는 능력.
- 임원급 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상, 대인관계, 분석, 전략적 사고, 프로젝트 관리, 문제 해결 및 의사결정 역량.
- 마케팅 전략, 브랜드 관리, 핵심 오피니언 리더 협업, 영업, 계약, 상업 재무, 사업 개발, 마케팅 커뮤니케이션 및 제품 수명 주기 관리 지식.
- 특히 Excel, PowerPoint, Word 및 Outlook을 포함한 Microsoft Office 고급 활용 능력.
- 비즈니스 분석, 재무 예측 및 보고 도구 사용 경험.
- ERP 및 CRM 시스템에 대한 이해. SAP 및 Salesforce 경험 우대.
- 고객 방문, 회의, 학술대회, 전시회 및 교육 행사 등을 위해 약 25% 출장할 수 있는 능력.
- 유효한 운전면허증.
- 해당 자격 인증, 보건 및 안전 기준을 포함한 고객 현장 출입 요건을 충족할 수 있는 능력. COVID-19 및 매년 독감 예방접종이 포함될 수 있습니다.
- 사업상 필요에 따라 저녁과 주말을 포함해 유연한 시간에 근무할 수 있는 능력.
복리후생
- 기본급의 16%를 목표로 하는 보너스 제도.
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 생명보험.
- 장애 보험.
- 회사 부담금이 포함된 401(k).
- 웰니스 프로그램.
- 건강한 생활을 지원하기 위해 마련된 복리후생 및 프로그램.
- 필수 부서별 교육과 규정 준수 교육을 포함한 교육 및 전문성 개발 기회.
