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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BIndustrie manufacturièreLogistiqueSoins de santé
Fresenius Kabi USA opère à la croisée de la fabrication de produits de santé et de la logistique des fournitures médicales, au service des hôpitaux, des centres de transfusion et d’autres prestataires de soins de santé aux États-Unis. Son portefeuille comprend des médicaments injectables et biopharmaceutiques, la nutrition parentérale, des systèmes de perfusion et d’aphérèse, des équipements de collecte et de traitement du sang ainsi que des solutions de données pour les opérations cliniques et celles des centres de transfusion. L’entreprise s’efforce de rendre les thérapies et technologies essentielles plus accessibles, abordables et sûres, tout en renforçant les chaînes d’approvisionnement en santé et en s’engageant auprès des communautés qu’elle sert.
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Offres de l’entreprise

Directeur marketing, solutions intraveineuses

Pilote la stratégie du portefeuille, la commercialisation et les résultats financiers de l’activité Solutions intraveineuses de Fresenius Kabi. Manage les équipes marketing et les initiatives transversales pour soutenir la croissance.

USÉtats-UnisILIllinois
165 000 $ – 190 000 $ / an
Sur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur marketing
ERP

Description

  • Définit la stratégie du portefeuille et supervise la performance commerciale ainsi que le cycle de vie des produits Solutions intraveineuses qui lui sont attribués.
  • Gère le compte de résultat du portefeuille, notamment la croissance du chiffre d’affaires, la marge brute, l’efficacité tarifaire et la rentabilité.
  • Dirige, accompagne et développe les responsables marketing et produits.
  • S’appuie sur les données du marché et de la concurrence pour définir les stratégies de portefeuille et les décisions commerciales.
  • Accompagne les produits de l’étude de faisabilité et du développement jusqu’au lancement, à l’optimisation et à l’évaluation post-lancement.
  • Évalue les produits en préparation, les opportunités commerciales, les risques, les investissements et les priorités du portefeuille.
  • Élabore des stratégies de mise sur le marché pour les nouveaux produits et les extensions de gamme.
  • Coordonne les lancements transversaux et fournit aux équipes commerciales des formations, des ressources et des outils.
  • Définit les priorités des études de marché et collabore aux études sur les besoins des clients, le développement de produits, la commercialisation et la planification des activités.
  • Aligne les prévisions de demande sur les objectifs commerciaux et la capacité opérationnelle des équipes Marché, Production et des unités opérationnelles.
  • Collabore avec les équipes Fabrication, Chaîne d’approvisionnement, Service client, Analyse des activités et Finance pour améliorer les prévisions et évaluer les résultats.
  • Suit les écarts de ventes, de chiffre d’affaires et de marge brute, la part de marché et les possibilités de conformité aux contrats.
  • Définit et met en œuvre des stratégies tarifaires et d’accès au marché pour les circuits de soins intensifs, de distribution spécialisée, de vente en gros et des GPO.
  • Évalue les nouveaux produits, les extensions de gamme et les investissements stratégiques dans le portefeuille avec l’équipe Développement commercial.
  • Pilote la stratégie commerciale du portefeuille et contribue à la planification stratégique annuelle.
  • Repère les risques commerciaux et les problèmes opérationnels, dirige leur résolution transversale et signale les sujets importants.
  • Participe aux réunions locales, nationales et internationales selon les besoins.
  • Suit les formations obligatoires et participe aux activités professionnelles qui lui sont confiées.
  • Assume les responsabilités de la haute direction pour les systèmes de management de la santé, de la sécurité, de l’environnement, de l’énergie et de la qualité.

Exigences

  • Diplôme de licence en marketing, administration des affaires, sciences de la vie ou domaine connexe.
  • Au moins 10 ans d’expérience professionnelle pertinente, dont 5 ans ou plus dans le secteur de la santé.
  • Au moins 5 ans d’expérience en management d’équipe ou expérience avérée en leadership.
  • Une expérience des thérapies intraveineuses, des solutions intraveineuses ou d’autres produits hospitaliers est souhaitée.
  • Une connaissance des environnements hospitaliers, des systèmes de soins de santé et des produits réglementés par la FDA est souhaitée.
  • Expérience avérée dans le secteur de la santé en marketing produit, gestion de portefeuille, commercialisation et planification stratégique des activités.
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral, à la lecture et à l’écrit, ainsi qu’en compréhension.
  • Expérience en stratégie commerciale, croissance du chiffre d’affaires, rentabilité, compétitivité sur le marché, gestion du compte de résultat, tarification, prévisions financières, analyse de rentabilité et performance du portefeuille.
  • Capacité à diriger des initiatives transversales et à influencer les parties prenantes dans une organisation matricielle complexe.
  • Excellentes compétences en communication avec des cadres dirigeants, présentation, négociation, relations interpersonnelles, analyse, réflexion stratégique, gestion de projet, résolution de problèmes et prise de décision.
  • Connaissance de la stratégie marketing, de la gestion de marque, des relations avec les leaders d’opinion, des ventes, des contrats, de la finance commerciale, du développement commercial, de la communication marketing et de la gestion du cycle de vie des produits.
  • Maîtrise avancée de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint, Word et Outlook.
  • Expérience des outils d’analyse des activités, de prévisions financières et de reporting.
  • Connaissance des systèmes ERP et CRM ; une expérience de SAP et Salesforce est souhaitée.
  • Disponibilité pour voyager environ 25 % du temps, notamment pour des visites clients, réunions, conférences, salons professionnels et formations.
  • Permis de conduire valide.
  • Capacité à satisfaire aux exigences d’accès aux sites clients, notamment aux normes applicables d’habilitation, de santé et de sécurité, qui peuvent inclure les vaccinations contre la COVID-19 et contre la grippe annuelle.
  • Capacité à travailler selon des horaires flexibles, y compris le soir et le week-end, selon les besoins de l’activité.

Avantages

  • Plan de prime avec un objectif de 16 % du salaire de base.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Assurance vie.
  • Assurance invalidité.
  • Plan 401(k) avec contribution de l’entreprise.
  • Programme de bien-être.
  • Avantages et programmes conçus pour favoriser un mode de vie sain.
  • Formation et développement professionnel, notamment les formations obligatoires propres au département et en matière de conformité.

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