Fresenius Kabi USA 专注于医疗保健制造与医疗用品物流的交汇领域，为美国各地的医院、血液中心及其他医疗服务机构提供服务。其产品组合包括注射剂和生物制药、肠外营养产品、输注与血液成分分离系统、血液采集与处理设备，以及用于临床和血液中心运营的数据解决方案。公司致力于提升重要疗法和技术的可及性、可负担性与安全性，同时加强医疗供应链建设，并积极参与所在社区的发展。
静脉输液解决方案市场总监
负责静脉输液解决方案业务的产品组合战略、商业化及损益表现。 管理市场团队并推动跨职能协作，支持业务增长。
描述
- 制定产品组合战略，并监督所负责静脉输液解决方案产品的商业表现和产品生命周期。
- 管理产品组合损益，包括收入增长、毛利、定价成效和盈利能力。
- 领导、指导并培养市场经理和产品经理。
- 运用市场和竞争对手洞察，制定产品组合战略和商业决策。
- 指导产品从可行性评估、开发到上市、优化及上市后评估的全过程。
- 评估在研产品、商业机会、风险、投资和产品组合优先事项。
- 为新产品和产品线扩展制定市场进入战略。
- 协调跨职能上市工作，并为销售团队提供培训、资源和工具。
- 确定市场研究重点，并协作开展客户需求、产品开发、商业化和业务规划研究。
- 统筹市场、生产和业务部门的需求预测，使其符合商业目标和运营产能。
- 与制造、供应链、客户服务、业务分析和财务团队合作，改进预测并评估结果。
- 跟踪销售额、收入和毛利差异、市场份额及合同合规机会。
- 为急症护理、专业分销、批发和集团采购组织渠道制定并执行定价及市场准入战略。
- 与业务发展团队共同评估新产品、产品线扩展和战略性产品组合投资。
- 领导产品组合商业战略，并参与年度战略规划。
- 识别业务风险和运营问题，领导跨职能解决工作，并升级报告重大事项。
- 按要求参加本地、全国及全球会议。
- 完成规定培训并参与分配的工作活动。
- 作为高层管理人员，对健康、安全、环境、能源及质量管理体系承担责任。
任职要求
- 市场营销、工商管理、生命科学或相关领域本科及以上学历。
- 至少10年相关专业经验，其中至少5年医疗健康行业经验。
- 至少5年人员管理经验或经证明的领导经验。
- 有静脉治疗、静脉输液解决方案或其他医院产品经验者优先。
- 了解医院环境、医疗服务体系及受美国食品药品监督管理局（FDA）监管的产品者优先。
- 具备医疗健康行业产品营销、产品组合管理、商业化和战略业务规划经验。
- 具备良好的英语口语、阅读、写作和理解能力。
- 具备商业战略、收入增长、盈利能力、市场竞争力、损益管理、定价、财务预测、盈利分析及产品组合绩效方面的经验。
- 能够领导跨职能项目，并在复杂的矩阵式组织中影响利益相关方。
- 具备出色的高管层沟通、演示、谈判、人际交往、分析、战略思维、项目管理、解决问题和决策能力。
- 了解营销战略、品牌管理、关键意见领袖合作、销售、合同管理、商业财务、业务发展、营销传播及产品生命周期管理。
- 熟练使用 Microsoft Office，尤其是 Excel、PowerPoint、Word 和 Outlook。
- 具备业务分析、财务预测和报告工具的使用经验。
- 熟悉 ERP 和 CRM 系统；有 SAP 和 Salesforce 使用经验者优先。
- 能够接受约25%的差旅，包括客户拜访、会议、行业大会、展会和培训活动。
- 持有有效驾驶执照。
- 能够满足客户现场准入要求，包括适用的资质认证、健康和安全标准；要求可能包括接种 COVID-19 疫苗及年度流感疫苗。
- 能够根据业务需要灵活安排工作时间，包括晚间和周末。
福利待遇
- 奖金计划，目标奖金为基本工资的16%。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 人寿保险。
- 伤残保险。
- 401(k)退休储蓄计划及公司缴款。
- 健康计划。
- 旨在支持健康生活的福利和计划。
- 培训和职业发展机会，包括部门专项培训和规定的合规培训。
