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Fresenius Kabi USA
Fresenius Kabi USA
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaIndustria manifatturieraLogistica
Fresenius Kabi USA opera all’intersezione tra la produzione di prodotti sanitari e la logistica delle forniture mediche, servendo ospedali, centri trasfusionali e altri operatori sanitari negli Stati Uniti. Il suo portafoglio comprende farmaci iniettabili e biofarmaceutici, nutrizione parenterale, sistemi per infusione e aferesi, apparecchiature per la raccolta e la lavorazione del sangue e soluzioni dati per le attività cliniche e dei centri trasfusionali. L’azienda si impegna a rendere le terapie e le tecnologie essenziali più accessibili, convenienti e sicure, rafforzando al contempo le catene di approvvigionamento sanitario e collaborando con le comunità che serve.
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Offerte dell’azienda

Direttore marketing, soluzioni endovenose

Guida la strategia del portafoglio, la commercializzazione e i risultati economici dell’attività Soluzioni endovenose di Fresenius Kabi. Gestisce team Marketing e iniziative interfunzionali a sostegno della crescita.

USStati UnitiILIllinois
165.000 $ – 190.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore marketing
ERP

Descrizione

  • Definisce la strategia del portafoglio e supervisiona le prestazioni commerciali e il ciclo di vita dei prodotti assegnati di soluzioni endovenose.
  • Gestisce il conto economico del portafoglio, inclusi crescita dei ricavi, margine lordo, efficacia dei prezzi e redditività.
  • Guida, affianca e sviluppa i responsabili Marketing e Prodotto.
  • Utilizza le informazioni sul mercato e sulla concorrenza per definire le strategie di portafoglio e le decisioni commerciali.
  • Accompagna i prodotti dalla valutazione di fattibilità e dallo sviluppo fino al lancio, all’ottimizzazione e alla revisione post-lancio.
  • Valuta i prodotti in pipeline, le opportunità commerciali, i rischi, gli investimenti e le priorità del portafoglio.
  • Definisce strategie di lancio sul mercato per nuovi prodotti ed estensioni di linea.
  • Coordina i lanci interfunzionali e fornisce ai team Vendite formazione, risorse e strumenti.
  • Definisce le priorità delle ricerche di mercato e collabora agli studi sulle esigenze dei clienti, sullo sviluppo dei prodotti, sulla commercializzazione e sulla pianificazione aziendale.
  • Allinea le previsioni della domanda agli obiettivi commerciali e alla capacità operativa delle funzioni Mercato, Produzione e Unità aziendali.
  • Collabora con Produzione, Supply Chain, Servizio clienti, Business Analytics e Finanza per migliorare le previsioni e valutare i risultati.
  • Monitora gli scostamenti di vendite, ricavi e margine lordo, la quota di mercato e le opportunità di conformità contrattuale.
  • Definisce e attua strategie di prezzo e accesso al mercato per i canali di terapia intensiva, distribuzione specialistica, vendita all’ingrosso e GPO.
  • Valuta nuovi prodotti, estensioni di linea e investimenti strategici nel portafoglio con il Business Development.
  • Guida la strategia commerciale del portafoglio e contribuisce alla pianificazione strategica annuale.
  • Individua i rischi aziendali e i problemi operativi, guida la loro risoluzione interfunzionale e porta all’attenzione dei livelli superiori le questioni rilevanti.
  • Partecipa a riunioni locali, nazionali e globali secondo necessità.
  • Completa la formazione obbligatoria e partecipa alle attività lavorative assegnate.
  • Assume responsabilità di Alta Direzione per i Sistemi di Gestione di Salute, Sicurezza, Ambiente, Energia e Qualità.

Requisiti

  • Laurea in Marketing, Amministrazione aziendale, Scienze della vita o settore correlato.
  • Almeno 10 anni di esperienza professionale pertinente, di cui almeno 5 nel settore sanitario.
  • Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di persone o comprovata esperienza di leadership.
  • È preferibile esperienza con terapie endovenose, soluzioni endovenose o altri prodotti ospedalieri.
  • È preferibile la conoscenza degli ambienti ospedalieri, dei sistemi di erogazione dell’assistenza sanitaria e dei prodotti regolamentati dalla FDA.
  • Comprovata esperienza nel settore sanitario in marketing di prodotto, gestione del portafoglio, commercializzazione e pianificazione strategica aziendale.
  • Capacità efficace di parlare, leggere, scrivere e comprendere l’inglese.
  • Esperienza in strategia commerciale, crescita dei ricavi, redditività, competitività sul mercato, gestione del conto economico, prezzi, previsioni finanziarie, analisi della redditività e performance del portafoglio.
  • Capacità di guidare iniziative interfunzionali e influenzare gli stakeholder in un’organizzazione a matrice complessa.
  • Eccellenti capacità di comunicazione a livello dirigenziale, presentazione, negoziazione, relazione interpersonale, analisi, pensiero strategico, gestione di progetti, risoluzione dei problemi e processo decisionale.
  • Conoscenza di strategia di marketing, gestione del marchio, coinvolgimento di opinion leader, vendite, contrattualistica, finanza commerciale, sviluppo aziendale, comunicazioni di marketing e gestione del ciclo di vita dei prodotti.
  • Conoscenza avanzata di Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint, Word e Outlook.
  • Esperienza con strumenti di Business Analytics, previsione finanziaria e reporting.
  • Familiarità con sistemi ERP e CRM; è preferibile esperienza con SAP e Salesforce.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 25% del tempo, anche per visite ai clienti, riunioni, conferenze, fiere commerciali ed eventi di formazione.
  • Patente di guida valida.
  • Capacità di soddisfare i requisiti di accesso alle sedi dei clienti, inclusi gli standard applicabili di accreditamento, salute e sicurezza, che possono prevedere vaccinazioni contro il COVID-19 e l’influenza annuale.
  • Disponibilità a lavorare con orari flessibili, comprese le sere e i fine settimana, secondo le esigenze aziendali.

Benefit

  • Piano bonus con obiettivo pari al 16% della retribuzione base.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Assicurazione per invalidità.
  • Piano 401(k) con contributo aziendale.
  • Programma di benessere.
  • Benefit e programmi pensati per sostenere uno stile di vita sano.
  • Formazione e sviluppo professionale, inclusi i corsi obbligatori specifici del dipartimento e quelli sulla conformità.

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Guidare i programmi di tecnologia per il marketing di Broadridge collegando le priorità di marketing, dati e analisi dei servizi finanziari a un’esecuzione scalabile. Promuovere l’esecuzione interfunzionale, l’abilitazione degli utenti, l’adozione e l’attivazione degli insight.

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