Infobip 中型市場批發客戶經理（克羅埃西亞混合辦公）
為 Infobip 雲端通訊平台拓展歐洲批發電信銷售業務。 負責複雜連線交易、商務談判、合作夥伴關係與客戶成長。
說明
- 負責歐洲地區批發銷售機會，從資格審查推進至成交
- 銷售大規模應用程式對個人（A2P）簡訊、語音及全球連線解決方案
- 與路由、電信商關係、採購及其他內部團隊合作
- 制定涵蓋容量、路由品質和交付率的提案
- 負責流量預測、客戶計畫和資源配置
- 圍繞成本效率、全球覆蓋和防詐騙能力闡述價值主張
- 談判定價、費率表、流量承諾及雙邊協議
- 透過定期互動和流量監控，與歐洲批發合作夥伴建立關係
- 擴大客戶對 RCS、WhatsApp 和身分解決方案的採用
- 指導初級客戶經理並分享電信批發領域專業知識
職位要求
- 至少兩年電信批發、電信商關係或聚合商市場的 B2B 銷售經驗，並有業績證明
- 有達成或超越營收或流量配額的成功紀錄
- 必須具備流利的英語能力
- 具備其他歐洲語言能力者佳
- 深入了解 A2P 簡訊、語音終接、SIP 中繼和全球路由
- 熟悉 CPaaS、客戶互動以及 RCS、WhatsApp 和 Viber 等 OTT 渠道者佳
- 具備管理完整銷售週期的經驗
- 有複雜商務協議、費率表和以流量為基礎的合約談判經驗
- 具備強大的分析能力，了解電信定價、利潤率和流量路由
- 擁有行動網路業者、電信聚合商或全球 CPaaS 供應商批發業務經驗者佳
福利待遇
- 績效獎金機會
- 定期薪酬檢視
- 彈性的工作安排和工時
- 員工持股計畫或股票選擇權
- 帶薪休假和特別休假日
- 彈性混合辦公模式
- 內部職涯流動機會
- 技能提升、導師指導、到職培訓和訓練計畫
- 可在全球據點之間參與短期和長期國際流動的機會