1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΗ Infobip είναι μια εταιρεία που παρουσιάζεται σε αυτήν την πλατφόρμα συγκέντρωσης αγγελιών εργασίας για υποψηφίους που εξετάζουν ευκαιρίες στην ομάδα της.
Στέλεχος Λογαριασμών Χονδρικής Mid-Market στην Infobip με Υβριδικό Μοντέλο στην Κροατία
Καθοδήγηση των ευρωπαϊκών πωλήσεων τηλεπικοινωνιών χονδρικής για την πλατφόρμα επικοινωνιών cloud της Infobip. Διαχείριση σύνθετων συμφωνιών συνδεσιμότητας, εμπορικών διαπραγματεύσεων, συνεργασιών και ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων χονδρικής σε όλη την Ευρώπη, από την αξιολόγηση έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Πώληση λύσεων A2P SMS υψηλού όγκου, φωνής και παγκόσμιας συνδεσιμότητας
- Συνεργασία με τις ομάδες δρομολόγησης, σχέσεων με παρόχους, προμηθειών και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Δημιουργία προτάσεων που καλύπτουν τη χωρητικότητα, την ποιότητα διαδρομών και τα ποσοστά παράδοσης
- Επίβλεψη προβλέψεων κίνησης, σχεδίων λογαριασμών και κατανομής πόρων
- Παρουσίαση προτάσεων αξίας με επίκεντρο την αποδοτικότητα κόστους, την παγκόσμια εμβέλεια και την πρόληψη απάτης
- Διαπραγμάτευση τιμών, τιμοκαταλόγων, δεσμεύσεων όγκου και διμερών συμφωνιών
- Ανάπτυξη σχέσεων με ευρωπαίους συνεργάτες χονδρικής μέσω τακτικής επικοινωνίας και παρακολούθησης της κίνησης
- Επέκταση της υιοθέτησης λύσεων RCS, WhatsApp και ταυτότητας από τους πελάτες
- Καθοδήγηση junior Account Executives και sharing τεχνογνωσίας στις τηλεπικοινωνίες χονδρικής
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B στον τομέα των τηλεπικοινωνιών χονδρικής, στις σχέσεις με παρόχους ή σε αγορές aggregators
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων εσόδων ή κίνησης
- Απαιτείται άριστη γνώση αγγλικών
- Η γνώση επιπλέον ευρωπαϊκών γλωσσών αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή γνώση A2P SMS, τερματισμού φωνητικών κλήσεων, SIP trunking και παγκόσμιας δρομολόγησης
- Η εξοικείωση με CPaaS, την αλληλεπίδραση με πελάτες και κανάλια OTT όπως RCS, WhatsApp και Viber αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση σύνθετων εμπορικών συμφωνιών, πινάκων τιμών και συμβάσεων βάσει όγκου
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και κατανόηση της τιμολόγησης τηλεπικοινωνιών, των περιθωρίων και της δρομολόγησης κίνησης
- Η εμπειρία χονδρικής σε MNO, aggregator τηλεπικοινωνιών ή παγκόσμιο πάροχο CPaaS αποτελεί επιπλέον προσόν
Παροχές
- Ευκαιρίες για μπόνους βάσει απόδοσης
- Τακτικές αναθεωρήσεις αποδοχών
- Ευέλικτες ρυθμίσεις και ώρες εργασίας
- Πρόγραμμα συμμετοχής εργαζομένων στην ιδιοκτησία ή δικαιώματα προαίρεσης μετοχών
- Άδεια μετ’ αποδοχών και ειδικές ημέρες άδειας
- Ευέλικτο υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Εσωτερική κινητικότητα σταδιοδρομίας
- Προγράμματα αναβάθμισης δεξιοτήτων, mentoring, onboarding και εκπαίδευσης
- Ευκαιρίες βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης διεθνούς κινητικότητας σε παγκόσμιους κόμβους