Infobip 中端市场批发客户经理（克罗地亚混合办公）
为 Infobip 云通信平台拓展欧洲批发电信销售业务。 负责复杂连接业务交易、商业谈判、合作伙伴关系和客户增长。
描述
- 负责欧洲地区批发销售机会，从资格审查推进至成交
- 销售大规模应用到个人（A2P）短信、语音及全球连接解决方案
- 与路由、运营商关系、采购及其他内部团队合作
- 制定涵盖容量、路由质量和交付率的提案
- 负责流量预测、客户计划和资源分配
- 围绕成本效率、全球覆盖和防欺诈能力阐述价值主张
- 谈判定价、费率表、流量承诺及双边协议
- 通过定期沟通和流量监控，与欧洲批发合作伙伴建立关系
- 推动客户采用 RCS、WhatsApp 和身份解决方案
- 指导初级客户经理并分享电信批发领域专业知识
任职要求
- 至少两年电信批发、运营商关系或聚合商市场的 B2B 销售经验，并有业绩证明
- 有达到或超额完成收入或流量指标的成功记录
- 必须具备流利的英语能力
- 掌握其他欧洲语言者优先
- 深入了解 A2P 短信、语音终接、SIP 中继和全球路由
- 熟悉 CPaaS、客户互动以及 RCS、WhatsApp 和 Viber 等 OTT 渠道者优先
- 具备管理完整销售周期的经验
- 有复杂商业协议、费率表和基于流量的合同谈判经验
- 具备较强的分析能力，了解电信定价、利润率和流量路由
- 拥有移动网络运营商、电信聚合商或全球 CPaaS 服务商批发业务经验者优先
福利待遇
- 基于绩效的奖金机会
- 定期薪酬评估
- 灵活的工作安排和工作时间
- 员工持股计划或股票期权
- 带薪休假和特别休假日
- 灵活的混合办公模式
- 内部职业流动机会
- 技能提升、导师指导、入职和培训项目
- 可在全球中心之间参与短期和长期国际流动的机会