Infobip 미드마켓 도매 어카운트 이그제큐티브(크로아티아 하이브리드 근무)
Infobip 클라우드 커뮤니케이션 플랫폼의 유럽 도매 통신 영업을 이끕니다. 복잡한 연결 거래, 상업 협상, 파트너십 및 고객 성장을 담당합니다.
설명
- 유럽 전역의 도매 영업 기회를 잠재 고객 검증부터 계약 체결까지 관리
- 대규모 A2P SMS, 음성 및 글로벌 연결 솔루션 판매
- 라우팅, 통신사 관계, 조달 및 기타 내부 팀과 협업
- 용량, 경로 품질 및 전송률을 반영한 제안서 작성
- 트래픽 예측, 고객 계획 및 리소스 배분 관리
- 비용 효율성, 글로벌 도달 범위 및 사기 방지를 중심으로 가치 제안
- 가격, 요율표, 물량 약정 및 양자 간 계약 협상
- 정기적인 소통과 트래픽 모니터링을 통해 유럽 도매 파트너와 관계 구축
- RCS, WhatsApp 및 신원 솔루션의 고객 도입 확대
- 주니어 어카운트 이그제큐티브를 코칭하고 통신 도매 전문 지식 공유
지원 자격
- 통신 도매, 통신사 관계 또는 애그리게이터 시장에서 2년 이상의 입증된 B2B 영업 경력
- 매출 또는 트래픽 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 유창한 영어 능력 필수
- 추가 유럽 언어 능력 보유자 우대
- A2P SMS, 음성 착신, SIP 트렁킹 및 글로벌 라우팅에 대한 높은 이해
- CPaaS, 고객 참여 및 RCS, WhatsApp, Viber와 같은 OTT 채널에 익숙한 사람 우대
- 전체 영업 주기를 관리한 경험
- 복잡한 상업 계약, 요율표 및 물량 기반 계약을 협상한 경험
- 통신 요금, 마진 및 트래픽 라우팅에 대한 이해를 바탕으로 한 뛰어난 분석 능력
- MNO, 통신 애그리게이터 또는 글로벌 CPaaS 제공업체의 도매 업무 경험 우대
복리후생
- 성과 기반 보너스 기회
- 정기적인 보상 검토
- 유연한 업무 방식 및 근무 시간
- 직원 주식 소유 제도 또는 스톡옵션
- 유급 휴가 및 특별 휴가일
- 유연한 하이브리드 근무 모델
- 사내 경력 이동 기회
- 역량 강화, 멘토링, 온보딩 및 교육 프로그램
- 글로벌 거점 간 단기 및 장기 국제 이동 기회