Infobip ミッドマーケット卸売アカウントエグゼクティブ（クロアチア・ハイブリッド勤務）
Infobipのクラウド通信プラットフォームで、欧州の卸売通信営業を推進します。 複雑な接続案件、商談、パートナーシップ、アカウント成長を担います。
仕事内容
- 欧州全域の卸売営業案件を、見込み判定から成約まで管理する
- 大規模なA2P SMS、音声、グローバル接続ソリューションを販売する
- ルーティング、キャリアリレーション、調達などの社内チームと連携する
- 容量、ルート品質、配信率に対応した提案書を作成する
- トラフィック予測、アカウント計画、リソース配分を統括する
- コスト効率、グローバルな到達範囲、不正防止を軸に価値提案を行う
- 価格、料金表、ボリュームコミットメント、二者間契約を交渉する
- 定期的なエンゲージメントとトラフィック監視を通じて欧州の卸売パートナーとの関係を構築する
- RCS、WhatsApp、IDソリューションの顧客導入を拡大する
- 若手アカウントエグゼクティブを指導し、通信卸売の知識を共有する
応募要件
- 通信卸売、キャリアリレーション、またはアグリゲーター市場で2年以上の実績あるB2B営業経験
- 売上またはトラフィック目標を達成、あるいは上回った実績
- 流暢な英語力が必須
- その他の欧州言語スキルがあれば尚可
- A2P SMS、音声終端、SIPトランキング、グローバルルーティングに関する深い知識
- CPaaS、顧客エンゲージメント、RCS・WhatsApp・ViberなどのOTTチャネルに精通していれば尚可
- 営業サイクル全体を管理した経験
- 複雑な商業契約、料金表、ボリュームベース契約の交渉経験
- 通信料金、利益率、トラフィックルーティングを理解した高い分析力
- MNO、通信アグリゲーター、またはグローバルCPaaSプロバイダーでの卸売経験があれば尚可
福利厚生
- 業績連動型ボーナスの機会
- 定期的な報酬見直し
- 柔軟な勤務形態と勤務時間
- 従業員持株制度またはストックオプション
- 有給休暇および特別休暇
- 柔軟なハイブリッド勤務制度
- 社内キャリアモビリティ
- スキルアップ、メンタリング、オンボーディング、研修プログラム
- 世界各地の拠点間での短期・長期の国際異動機会