1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаInfobip — компанія, представлена на цьому агрегаторі вакансій для кандидатів, які розглядають можливості приєднатися до її команди.
Менеджер із роботи з оптовими клієнтами середнього бізнесу Infobip, гібридний формат, Хорватія
Розвивайте європейські оптові продажі телекомунікаційних послуг для хмарної комунікаційної платформи Infobip. Ведіть складні угоди з підключення, комерційні переговори, партнерства та розвиток клієнтських акаунтів.
Опис
- Керувати можливостями оптових продажів у Європі від кваліфікації до укладання угоди
- Продавати рішення для масових A2P SMS-розсилок, голосового зв’язку та глобального підключення
- Співпрацювати з командами маршрутизації, роботи з операторами, закупівель та іншими внутрішніми підрозділами
- Створювати пропозиції з урахуванням пропускної здатності, якості маршрутів і показників доставки
- Контролювати прогнози трафіку, плани роботи з акаунтами та розподіл ресурсів
- Презентувати ціннісні пропозиції, зосереджені на економії витрат, глобальному охопленні та запобіганні шахрайству
- Вести переговори щодо цін, тарифних сіток, обсягів зобов’язань і двосторонніх угод
- Розвивати відносини з європейськими оптовими партнерами через регулярну взаємодію та моніторинг трафіку
- Розширювати використання клієнтами рішень RCS, WhatsApp та рішень для ідентифікації
- Наставляти молодших менеджерів із роботи з клієнтами та ділитися експертними знаннями в галузі оптових телекомунікацій
Вимоги
- Щонайменше два роки підтвердженого досвіду B2B-продажів в оптовій торгівлі телекомунікаційними послугами, роботі з операторами або на ринках агрегаторів
- Підтверджені успіхи у виконанні або перевищенні планів із доходу чи трафіку
- Вільне володіння англійською мовою є обов’язковим
- Знання додаткових європейських мов буде перевагою
- Глибокі знання A2P SMS, завершення голосових викликів, SIP-транкінгу та глобальної маршрутизації
- Знайомство з CPaaS, рішеннями для взаємодії з клієнтами та OTT-каналами, такими як RCS, WhatsApp і Viber, буде перевагою
- Досвід ведення повного циклу продажів
- Досвід ведення переговорів щодо складних комерційних угод, тарифних таблиць і контрактів з обсягами зобов’язань
- Сильні аналітичні здібності та розуміння телекомунікаційного ціноутворення, маржинальності й маршрутизації трафіку
- Досвід оптових продажів у MNO, телекомунікаційного агрегатора або глобального постачальника CPaaS буде перевагою
Переваги
- Бонусні можливості, що залежать від результатів
- Регулярний перегляд компенсації
- Гнучкий формат роботи та робочий графік
- Програма володіння акціями для працівників або опціонні програми
- Оплачувана відпустка та додаткові дні спеціальної відпустки
- Гнучка гібридна модель роботи
- Можливості внутрішнього кар’єрного переходу
- Програми підвищення кваліфікації, наставництва, адаптації та навчання
- Можливості короткострокової та довгострокової міжнародної мобільності між глобальними офісами