1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówInfobip to firma prezentowana w tym agregatorze ofert pracy dla kandydatów zainteresowanych możliwościami dołączenia do jej zespołu.
Menedżer ds. hurtowych klientów średniego rynku Infobip, praca hybrydowa, Chorwacja
Rozwijaj europejską sprzedaż hurtową usług telekomunikacyjnych dla chmurowej platformy komunikacyjnej Infobip. Prowadź złożone transakcje związane z łącznością, negocjacje handlowe, partnerstwa i rozwój klientów.
Opis
- Zarządzać szansami sprzedaży hurtowej w całej Europie od kwalifikacji do zamknięcia transakcji
- Sprzedawać rozwiązania do masowej obsługi A2P SMS, usług głosowych i globalnej łączności
- Współpracować z zespołami ds. routingu, relacji z operatorami, zakupów i innymi zespołami wewnętrznymi
- Tworzyć oferty uwzględniające przepustowość, jakość tras i wskaźniki dostarczalności
- Nadzorować prognozy ruchu, plany dla klientów i alokację zasobów
- Prezentować propozycje wartości koncentrujące się na efektywności kosztowej, globalnym zasięgu i zapobieganiu oszustwom
- Negocjować ceny, cenniki, zobowiązania wolumenowe i umowy dwustronne
- Budować relacje z europejskimi partnerami hurtowymi poprzez regularny kontakt i monitorowanie ruchu
- Zwiększać wykorzystanie przez klientów rozwiązań RCS, WhatsApp i rozwiązań tożsamościowych
- Wspierać młodszych Account Executive’ów i dzielić się wiedzą ekspercką z zakresu hurtowej telekomunikacji
Wymagania
- Co najmniej dwa lata potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży B2B w hurtowej telekomunikacji, relacjach z operatorami lub na rynkach agregatorów
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów dotyczących przychodów lub ruchu
- Biegła znajomość języka angielskiego jest wymagana
- Znajomość dodatkowych języków europejskich będzie atutem
- Bardzo dobra znajomość A2P SMS, zakańczania połączeń głosowych, trunkingu SIP i globalnego routingu
- Znajomość CPaaS, rozwiązań angażujących klientów oraz kanałów OTT, takich jak RCS, WhatsApp i Viber, będzie atutem
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży
- Doświadczenie w negocjowaniu złożonych umów handlowych, tabel stawek i kontraktów opartych na wolumenie
- Silne zdolności analityczne oraz znajomość cen telekomunikacyjnych, marż i routingu ruchu
- Doświadczenie w sprzedaży hurtowej po stronie MNO, agregatora telekomunikacyjnego lub globalnego dostawcy CPaaS będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość uzyskania premii zależnej od wyników
- Regularne przeglądy wynagrodzenia
- Elastyczna organizacja pracy i godziny pracy
- Program akcjonariatu pracowniczego lub opcje na akcje
- Płatny urlop i dodatkowe dni urlopu okolicznościowego
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Możliwości rozwoju kariery wewnątrz firmy
- Programy podnoszenia kwalifikacji, mentoringu, onboardingu i szkoleń
- Możliwości krótko- i długoterminowej mobilności międzynarodowej między globalnymi hubami