1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyInfobip je společnost uvedená na tomto agregátoru pracovních nabídek pro kandidáty, kteří zvažují možnosti připojit se k jejímu týmu.
Manažer pro velkoobchodní klienty středního trhu Infobip, hybridní práce, Chorvatsko
Rozvíjejte evropský velkoobchodní prodej telekomunikačních služeb pro cloudovou komunikační platformu Infobip. Zodpovídejte za komplexní obchody v oblasti konektivity, obchodní vyjednávání, partnerství a růst zákaznických účtů.
Popis
- Řídit příležitosti velkoobchodního prodeje v celé Evropě od kvalifikace po uzavření obchodu
- Prodávat řešení pro velkoobjemové A2P SMS, hlasové služby a globální konektivitu
- Spolupracovat s týmy pro směrování, vztahy s operátory, nákup a dalšími interními týmy
- Vytvářet nabídky zohledňující kapacitu, kvalitu tras a míru doručitelnosti
- Dohlížet na prognózy provozu, plány pro účty a alokaci zdrojů
- Prezentovat hodnotové nabídky zaměřené na nákladovou efektivitu, globální dosah a prevenci podvodů
- Vyjednávat o cenách, cenících, objemových závazcích a bilaterálních dohodách
- Budovat vztahy s evropskými velkoobchodními partnery prostřednictvím pravidelné komunikace a monitorování provozu
- Rozšiřovat využívání řešení RCS, WhatsApp a řešení pro identitu zákazníky
- Mentorovat juniorní Account Executives a sdílet odborné znalosti z oblasti velkoobchodních telekomunikací
Požadavky
- Nejméně dva roky prokazatelné zkušenosti s B2B prodejem ve velkoobchodních telekomunikacích, vztazích s operátory nebo na trzích agregátorů
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování příjmových či provozních kvót
- Plynulá znalost angličtiny je podmínkou
- Znalost dalších evropských jazyků je výhodou
- Velmi dobrá znalost A2P SMS, terminace hlasových služeb, SIP trunkingu a globálního směrování
- Znalost CPaaS, řešení pro zapojení zákazníků a OTT kanálů, jako jsou RCS, WhatsApp a Viber, je výhodou
- Zkušenost s řízením celého prodejního cyklu
- Zkušenost s vyjednáváním komplexních obchodních dohod, tabulek sazeb a smluv založených na objemu
- Silné analytické schopnosti a porozumění telekomunikačním cenám, maržím a směrování provozu
- Zkušenost s velkoobchodem u MNO, telekomunikačního agregátoru nebo globálního poskytovatele CPaaS je výhodou
Benefity
- Možnost výkonnostního bonusu
- Pravidelné revize odměňování
- Flexibilní pracovní uspořádání a pracovní doba
- Program zaměstnaneckého vlastnictví akcií nebo akciové opce
- Placené volno a dny zvláštního volna
- Flexibilní hybridní model práce
- Možnosti interního kariérního rozvoje
- Programy zvyšování kvalifikace, mentoringu, onboardingu a školení
- Možnosti krátkodobé a dlouhodobé mezinárodní mobility mezi globálními centry