1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiInfobip è un’azienda presentata su questo aggregatore di offerte di lavoro per i candidati che esplorano opportunità nel suo team.
Account Executive Mid-Market Wholesale di Infobip, modalità ibrida, Croazia
Sviluppa le vendite di telecomunicazioni wholesale in Europa per la piattaforma di comunicazioni cloud di Infobip. Gestisci accordi complessi di connettività, trattative commerciali, partnership e crescita degli account.
Descrizione
- Gestire le opportunità di vendita wholesale in Europa, dalla qualificazione alla chiusura
- Vendere soluzioni SMS A2P, voce e connettività globale ad alto volume
- Collaborare con i team di routing, relazioni con gli operatori, approvvigionamento e altri team interni
- Creare proposte che affrontino capacità, qualità delle rotte e tassi di consegna
- Supervisionare le previsioni di traffico, i piani degli account e l’allocazione delle risorse
- Presentare proposte di valore incentrate sull’efficienza dei costi, la portata globale e la prevenzione delle frodi
- Negoziare prezzi, listini tariffari, impegni di volume e accordi bilaterali
- Costruire relazioni con i partner wholesale europei attraverso contatti regolari e il monitoraggio del traffico
- Ampliare l’adozione da parte dei clienti delle soluzioni RCS, WhatsApp e di identità
- Affiancare gli Account Executive junior e condividere competenze sulle telecomunicazioni wholesale
Requisiti
- Almeno due anni di comprovata esperienza nelle vendite B2B nei mercati delle telecomunicazioni wholesale, delle relazioni con gli operatori o degli aggregatori
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato o traffico
- È richiesta la conoscenza fluente dell’inglese
- La conoscenza di ulteriori lingue europee costituisce un vantaggio
- Solida conoscenza di SMS A2P, terminazione vocale, SIP trunking e routing globale
- La familiarità con CPaaS, customer engagement e canali OTT come RCS, WhatsApp e Viber costituisce un vantaggio
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita
- Esperienza nella negoziazione di accordi commerciali complessi, tabelle tariffarie e contratti basati sui volumi
- Spiccate capacità analitiche e comprensione dei prezzi, dei margini e del routing del traffico nelle telecomunicazioni
- L’esperienza wholesale presso un MNO, un aggregatore di telecomunicazioni o un fornitore globale di CPaaS costituisce un plus
Benefit
- Opportunità di bonus basati sulle prestazioni
- Revisioni regolari della retribuzione
- Modalità e orari di lavoro flessibili
- Piano di azionariato per i dipendenti o stock option
- Ferie retribuite e giorni di congedo speciale
- Modello di lavoro ibrido flessibile
- Mobilità interna di carriera
- Programmi di aggiornamento professionale, mentoring, onboarding e formazione
- Opportunità di mobilità internazionale a breve e lungo termine tra gli hub globali