1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosInfobip es una empresa incluida en este agregador de empleo para candidatos que exploran oportunidades en su equipo.
Ejecutivo de cuentas de wholesale mid-market de Infobip, modalidad híbrida, Croacia
Impulsa las ventas de telecomunicaciones mayoristas en Europa para la plataforma de comunicaciones en la nube de Infobip. Gestiona acuerdos complejos de conectividad, negociaciones comerciales, alianzas y crecimiento de cuentas.
Descripción
- Gestionar oportunidades de ventas mayoristas en Europa desde la calificación hasta el cierre
- Vender soluciones de SMS A2P, voz y conectividad global de alto volumen
- Colaborar con los equipos de enrutamiento, relaciones con operadores, compras y otros equipos internos
- Crear propuestas que aborden la capacidad, la calidad de las rutas y las tasas de entrega
- Supervisar las previsiones de tráfico, los planes de cuentas y la asignación de recursos
- Presentar propuestas de valor centradas en la eficiencia de costes, el alcance global y la prevención del fraude
- Negociar precios, tablas de tarifas, compromisos de volumen y acuerdos bilaterales
- Crear relaciones con socios mayoristas europeos mediante una interacción periódica y la supervisión del tráfico
- Ampliar la adopción por parte de los clientes de RCS, WhatsApp y soluciones de identidad
- Orientar a ejecutivos de cuentas junior y compartir conocimientos sobre telecomunicaciones mayoristas
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia demostrada en ventas B2B en los mercados de telecomunicaciones mayoristas, relaciones con operadores o agregadores
- Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de cuotas de ingresos o tráfico
- Se requiere fluidez en inglés
- Se valoran conocimientos de otros idiomas europeos
- Sólidos conocimientos de SMS A2P, terminación de voz, SIP trunking y enrutamiento global
- Se valorará la familiaridad con CPaaS, la interacción con clientes y canales OTT como RCS, WhatsApp y Viber
- Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas
- Experiencia negociando acuerdos comerciales complejos, tablas de tarifas y contratos basados en volumen
- Gran capacidad analítica y comprensión de los precios, los márgenes y el enrutamiento del tráfico de telecomunicaciones
- Se valorará la experiencia mayorista en un MNO, un agregador de telecomunicaciones o un proveedor global de CPaaS
Beneficios
- Oportunidades de bonificación basada en el rendimiento
- Revisiones periódicas de la compensación
- Modalidades y horarios de trabajo flexibles
- Plan de propiedad de acciones para empleados u opciones sobre acciones
- Tiempo libre remunerado y días de permiso especiales
- Modelo de trabajo híbrido flexible
- Movilidad profesional interna
- Programas de actualización de competencias, mentoría, incorporación y formación
- Oportunidades de movilidad internacional a corto y largo plazo entre centros globales