1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаInfobip — компания, представленная на этом агрегаторе вакансий для кандидатов, которые рассматривают возможности присоединиться к её команде.
Менеджер по работе с оптовыми клиентами среднего рынка Infobip, гибридный формат, Хорватия
Развивайте европейские оптовые продажи телекоммуникационных услуг для облачной коммуникационной платформы Infobip. Ведите сложные сделки по подключению, коммерческие переговоры, партнерства и развитие клиентских аккаунтов.
Описание
- Управлять возможностями оптовых продаж по всей Европе от квалификации до закрытия сделки
- Продавать решения для массовых A2P SMS-рассылок, голосовой связи и глобальной связности
- Взаимодействовать с командами маршрутизации, отношений с операторами, закупок и другими внутренними подразделениями
- Создавать предложения с учетом пропускной способности, качества маршрутов и показателей доставки
- Контролировать прогнозы трафика, планы по аккаунтам и распределение ресурсов
- Представлять ценностные предложения, основанные на экономии затрат, глобальном охвате и предотвращении мошенничества
- Вести переговоры о ценах, тарифных сетках, объемных обязательствах и двусторонних соглашениях
- Выстраивать отношения с европейскими оптовыми партнерами посредством регулярного взаимодействия и мониторинга трафика
- Расширять использование клиентами решений RCS, WhatsApp и решений для идентификации
- Наставлять младших менеджеров по работе с клиентами и делиться экспертными знаниями в области оптовых телекоммуникаций
Требования
- Не менее двух лет подтвержденного опыта B2B-продаж в оптовой торговле телекоммуникационными услугами, отношениях с операторами или на рынках агрегаторов
- Подтвержденные успехи в выполнении или превышении планов по выручке или трафику
- Свободное владение английским языком обязательно
- Знание дополнительных европейских языков будет преимуществом
- Глубокое знание A2P SMS, завершения голосовых вызовов, SIP-транкинга и глобальной маршрутизации
- Знакомство с CPaaS, решениями для взаимодействия с клиентами и OTT-каналами, такими как RCS, WhatsApp и Viber, будет преимуществом
- Опыт ведения полного цикла продаж
- Опыт ведения переговоров по сложным коммерческим соглашениям, тарифным таблицам и контрактам с объемными обязательствами
- Сильные аналитические способности и понимание телекоммуникационного ценообразования, маржинальности и маршрутизации трафика
- Опыт оптовых продаж у MNO, телекоммуникационного агрегатора или глобального поставщика CPaaS будет преимуществом
Преимущества
- Бонусные возможности, зависящие от результатов
- Регулярный пересмотр компенсации
- Гибкий формат работы и рабочий график
- Программа владения акциями для сотрудников или опционные программы
- Оплачиваемый отпуск и дополнительные дни специального отпуска
- Гибридная модель работы с гибким форматом
- Возможности внутреннего карьерного перехода
- Программы повышения квалификации, наставничества, адаптации и обучения
- Возможности краткосрочной и долгосрочной международной мобильности между глобальными офисами