大客戶代表，批發銷售 — Arc'teryx
透過分析終端銷售、管理季節性計畫並拓展北美合作夥伴關係，推動 Arc'teryx 在策略零售客戶中的批發銷售成長。
說明
- 為重點零售組合中的指定品類和客戶制定銷售計畫。
- 評估客戶業務動能和優先事項，以提升銷售額和獲利能力。
- 運用 SPS Commerce 資料、市場與競爭趨勢以及買家偏好完善銷售計畫，達成季度目標。
- 與內部合作夥伴共同支援季節性銷售和預測，確保售入預測紀錄準確。
- 提供展示間支援。
- 確保產品目錄正確，並協調持續的產品資料和內容更新。
- 與內部及外部合作夥伴分享產品回饋，深化合作關係。
- 透過活動、訓練和品牌推廣計畫與 Arc'teryx 社群互動。
- 與客戶服務和批發營運團隊協調管理訂單，改善履約和當季銷售。
- 在區域內出差銷售產品、培訓合作夥伴並代表 Arc'teryx 品牌。
- 監控當季資料趨勢，並協調內容和產品文案上傳。
- 支援或主導訂貨會，展示產品並爭取季前訂單。
- 與外部合作夥伴以及內部行銷、商品、配貨、財務和外勤團隊合作。
- 參與制定北美批發業務的三年客戶計畫。
職位要求
- 商業或相關領域的學士學位。
- 至少五年戶外或運動用品銷售經驗，最好具備向重點客戶銷售服飾和鞋類的經驗。
- 深入了解批發客戶指標，以及如何運用這些指標提升銷售額和獲利能力。
- 能依據零售空間、商品陳列配置、庫存週轉和終端銷售制定商品組合計畫。
- 具備出色的關係建立、銷售、影響和談判能力。
- 具備出色的簡報和溝通能力。
- 組織和分析能力優秀，並有策略規劃實績。
- 能透過資料和分析闡述洞察。
- 熟練使用 Microsoft Office 和 Excel。
- 具備 SPS Commerce 和 Power BI 使用經驗。
- 能獨立工作並與他人協作。
- 能主動找出根本原因並制定解決方案。
- 具備適應力和彈性，能平衡自主工作與協作。
- 能因內外部活動進行國際差旅，差旅時間占工作時間的 25–40%，實際安排依季節而異。
- 具備出色的商業敏銳度和零售數學能力。
- 對戶外活動有興趣，並熱愛 Arc'teryx 品牌。
- 能在紐約市工作，或居住於合理通勤範圍內。
福利待遇
- 延伸醫療、牙科和視力保險。
- 心理健康支援。
- 生育福利。
- 全天候員工協助計畫。
- 立即歸屬的 401(k) 配對提撥。
- 符合 Arc'teryx 年度獎勵計畫的參與資格。
- 員工股票購買計畫（如適用）。
- 帶薪休假。
- 透過 No Wasted Day 計畫享有帶薪休假日，可到戶外探索。
- 提供生育及非生育家長育嬰假。
- 可選擇逐步恢復工作。
- 職涯發展機會。
- Arc'teryx 戶外技能培訓活動。
- 員工歸屬感委員會。
- 員工折扣及裝備 Pro Deals 優惠。