Arc'teryx Equipment는 하이킹, 스키, 클라이밍, 스키 투어링 등 다양한 활동을 위한 기술적 아웃도어 의류와 장비를 개발합니다. 제품군은 남성용과 여성용 컬렉션으로 구성되며, 성능 중심의 디자인과 소재 혁신, 혹독한 환경에서 오래 지속되는 보호 기능에 중점을 둡니다. 또한 더 가벼운 ePE 방수 멤브레인과 같은 기술을 선보이는 한편 환경 영향을 줄이기 위한 노력도 이어가고 있습니다. Arc'teryx Equipment의 커리어 영역은 제조, 리테일, 패션으로 확장된 사업을 반영하며, 아웃도어 제품의 개발과 생산, 고객 경험과 관련된 기회를 제공합니다.
키 어카운트 영업 담당자, 도매 영업 — Arc'teryx
판매 소진율 분석, 시즌별 계획 관리, 북미 파트너십 구축을 통해 전략적 소매 거래처에서 Arc'teryx 도매 매출을 확대합니다.
설명
- 주요 소매 포트폴리오의 지정 카테고리와 거래처를 위한 영업 계획을 수립합니다.
- 거래처의 성장세와 우선순위를 평가해 매출과 수익성을 높입니다.
- SPS Commerce 데이터, 시장 및 경쟁 동향, 바이어 선호도를 활용해 영업 계획을 개선하고 분기 목표를 달성합니다.
- 내부 파트너와 함께 시즌 판매 및 수요 예측을 지원하고, 판매 예측 기록의 정확성을 유지합니다.
- 쇼룸 운영을 지원합니다.
- 제품 카탈로그의 정확성을 유지하고 제품 데이터와 콘텐츠의 지속적인 업데이트를 조율합니다.
- 내부 및 외부 파트너와 제품 피드백을 공유해 관계를 강화합니다.
- 이벤트, 교육, 브랜드 활동을 통해 Arc'teryx 커뮤니티와 소통합니다.
- 거래처 서비스 및 도매 운영팀과 협력해 주문을 관리하고 이행 및 시즌 중 판매를 개선합니다.
- 지역 내 출장으로 제품을 판매하고 파트너를 교육하며 Arc'teryx 브랜드를 대표합니다.
- 시즌 중 데이터 동향을 모니터링하고 콘텐츠 및 제품 설명 업로드를 조율합니다.
- 판매 상담을 지원하거나 주도하고 제품을 소개해 시즌 전 주문을 확보합니다.
- 외부 파트너와 내부 마케팅, 머천다이징, 할당, 재무 및 현장 팀과 협업합니다.
- 북미 도매 사업의 3개년 거래처 계획 수립에 기여합니다.
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
- 아웃도어 또는 스포츠용품 영업 경력 5년 이상. 주요 거래처에 의류 및 신발을 판매한 경험이 있으면 우대합니다.
- 도매 거래처 지표와 이를 매출 및 수익성 향상에 활용하는 방법에 대한 충분한 지식.
- 소매 공간, 상품 진열 구성, 재고 회전율, 판매 소진율을 바탕으로 상품 구색 계획을 수립하는 능력.
- 관계 구축, 영업, 영향력 발휘 및 협상 능력.
- 뛰어난 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력.
- 전략적 계획 수립 실적을 갖춘 뛰어난 조직력과 분석력.
- 데이터와 분석을 통해 인사이트를 설명하는 능력.
- Microsoft Office 및 Excel 활용 능력.
- SPS Commerce 및 Power BI 사용 경험.
- 독립적으로 업무를 수행하고 협업할 수 있는 능력.
- 근본 원인을 주도적으로 파악하고 해결책을 개발하는 능력.
- 자율성과 협업의 균형을 유지하는 적응력과 유연성.
- 내부 및 외부 행사 참석을 위해 근무 시간의 25~40%를 국제 출장에 사용할 수 있는 능력. 출장 일정은 시즌에 따라 달라집니다.
- 뛰어난 비즈니스 감각과 소매 산술 능력.
- 아웃도어 활동에 대한 관심과 Arc'teryx 브랜드에 대한 열정.
- 뉴욕시에서 근무하거나 합리적인 통근 거리 내에 거주할 수 있는 능력.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험 확대 제공.
- 정신 건강 지원.
- 난임 및 출산 관련 혜택.
- 연중무휴 직원 지원 프로그램.
- 즉시 권리가 확정되는 401(k) 매칭.
- Arc'teryx 연간 인센티브 플랜 참여 자격.
- 직원 주식 매입 프로그램(해당되는 경우).
- 유급 휴가.
- 야외 활동과 탐험을 위한 No Wasted Day 프로그램 유급 휴무일.
- 출산 및 비출산 부모를 위한 육아휴직.
- 단계적으로 업무에 복귀할 수 있는 선택권.
- 전문성 개발 기회.
- Arc'teryx 아웃도어 기술 향상 행사.
- 직원 소속감 협의회.
- 직원 할인 및 장비 Pro Deals.