Arc'teryx Equipment desarrolla ropa y equipamiento técnico para actividades al aire libre, como senderismo, esquí, escalada y esquí de travesía. Su gama de productos incluye colecciones para hombre y mujer, con especial atención al diseño orientado al rendimiento, la innovación en materiales y la protección duradera en condiciones exigentes. La empresa ha destacado tecnologías como la membrana impermeable ePE, más ligera, y también trabaja para reducir su impacto medioambiental. El contexto profesional de Arc'teryx Equipment refleja un negocio que abarca la fabricación, el comercio minorista y la moda, con oportunidades relacionadas con el desarrollo, la producción y la experiencia del cliente de sus productos para actividades al aire libre.
Representante de cuentas clave, ventas mayoristas — Arc'teryx
Impulsa las ventas mayoristas de Arc'teryx en cuentas minoristas estratégicas mediante el análisis de ventas al consumidor, la gestión de planes de temporada y el desarrollo de alianzas en Norteamérica.
Descripción
- Desarrolla planes de venta para categorías y cuentas seleccionadas dentro de las principales carteras minoristas.
- Evalúa el dinamismo y las prioridades de cada cuenta para aumentar las ventas y la rentabilidad.
- Utiliza datos de SPS Commerce, tendencias del mercado y la competencia, y preferencias de los compradores para perfeccionar los planes de venta y alcanzar los objetivos trimestrales.
- Apoya las ventas y previsiones de temporada junto con equipos internos y mantiene precisos los registros de ventas frente a las previsiones.
- Brinda apoyo en la sala de exposición.
- Mantiene actualizado el catálogo de productos y coordina las actualizaciones continuas de datos y contenido de productos.
- Comparte comentarios sobre los productos con colaboradores internos y externos para fortalecer las relaciones.
- Conecta con la comunidad de Arc'teryx mediante eventos, capacitaciones y activaciones.
- Coordina con los equipos de atención a cuentas y operaciones mayoristas la gestión de pedidos y la mejora del cumplimiento y las ventas durante la temporada.
- Viaja por la región para vender productos, capacitar a colaboradores y representar la marca Arc'teryx.
- Supervisa las tendencias de datos durante la temporada y coordina la carga de contenido y descripciones de productos.
- Apoya o dirige reuniones de venta de colección, presenta productos y consigue pedidos previos a la temporada.
- Trabaja con colaboradores externos y con los equipos internos de Marketing, Comercialización, Asignación, Finanzas y campo.
- Contribuye a los planes de cuenta a tres años para las ventas mayoristas en Norteamérica.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de productos para actividades al aire libre o deportivos, idealmente de ropa y calzado para cuentas clave.
- Conocimiento profundo de las métricas de cuentas mayoristas y de cómo utilizarlas para mejorar las ventas y la rentabilidad.
- Capacidad para crear planes de surtido a partir del espacio minorista, la distribución de productos, la rotación de inventario y las ventas al consumidor.
- Sólidas habilidades para establecer relaciones, vender, influir y negociar.
- Sólidas habilidades de presentación y comunicación.
- Excelentes habilidades de organización y análisis, con experiencia en planificación estratégica.
- Capacidad para explicar hallazgos mediante datos y análisis.
- Dominio de Microsoft Office y Excel.
- Experiencia con SPS Commerce y Power BI.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
- Capacidad para identificar proactivamente las causas de los problemas y desarrollar soluciones.
- Adaptabilidad y flexibilidad para equilibrar la autonomía con la colaboración.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente entre el 25 % y el 40 % del tiempo para eventos internos y externos; los viajes varían según la temporada.
- Sólido criterio comercial y habilidades de cálculo minorista.
- Interés en las actividades al aire libre y entusiasmo por la marca Arc'teryx.
- Capacidad para trabajar desde la ciudad de Nueva York o desde un lugar con un trayecto razonable.
Beneficios
- Cobertura ampliada de salud, dental y visión.
- Apoyo para la salud mental.
- Beneficios de fertilidad.
- Programa de asistencia al empleado disponible las 24 horas, los 7 días de la semana.
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k), con adquisición inmediata de derechos.
- Elegibilidad para el plan anual de incentivos de Arc'teryx.
- Programa de compra de acciones para empleados, cuando corresponda.
- Tiempo libre remunerado.
- Días libres remunerados mediante el programa No Wasted Day para salir y explorar al aire libre.
- Licencia parental para madres y padres gestantes y no gestantes.
- Opción para facilitar la transición de regreso al trabajo.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Eventos Arc'teryx Academies para desarrollar habilidades al aire libre.
- Consejos de pertenencia para empleados.
- Descuentos para empleados y ofertas Pro Deals en equipamiento.