Arc'teryx Equipment розробляє технологічний одяг і спорядження для активного відпочинку, зокрема для піших походів, лижного спорту, альпінізму та лижних турів. Асортимент охоплює чоловічі й жіночі колекції з акцентом на функціональний дизайн, інноваційні матеріали та надійний захист у складних умовах. Компанія приділяє увагу технологіям, зокрема легшій водонепроникній мембрані ePE, а також працює над зменшенням впливу на довкілля. Кар’єрний контекст Arc'teryx Equipment відображає діяльність у сферах виробництва, роздрібної торгівлі та моди, зокрема можливості, пов’язані з розробленням, виробництвом і взаємодією з клієнтами у сфері outdoor-продукції.
Представник із роботи з ключовими клієнтами, оптові продажі — Arc'teryx
Розвивайте оптові продажі Arc'teryx серед стратегічних роздрібних клієнтів: аналізуйте продажі кінцевим покупцям, плануйте сезони та розбудовуйте партнерства в Північній Америці.
Опис
- Розробляйте плани продажів для вибраних категорій і клієнтів у ключових роздрібних портфелях.
- Оцінюйте динаміку та пріоритети клієнтів, щоб збільшувати продажі й прибутковість.
- Використовуйте дані SPS Commerce, тенденції ринку й конкурентів, а також уподобання покупців, щоб удосконалювати плани продажів і досягати квартальних цілей.
- Підтримуйте сезонні продажі та прогнозування разом із внутрішніми партнерами, забезпечуючи точність записів про продажі та прогнози.
- Надавайте підтримку в шоурумі.
- Стежте за точністю каталогу продукції та координуйте регулярне оновлення даних про товари й контенту.
- Діліться відгуками про продукцію з внутрішніми та зовнішніми партнерами, зміцнюючи відносини.
- Залучайте спільноту Arc'teryx до заходів, навчання й активацій.
- Координуйте роботу зі службами підтримки клієнтів і оптовими операціями, щоб керувати замовленнями та покращувати їх виконання й сезонні продажі.
- Подорожуйте регіоном, щоб продавати продукцію, навчати партнерів і представляти бренд Arc'teryx.
- Відстежуйте тенденції сезонних даних і координуйте завантаження контенту й описів товарів.
- Підтримуйте або проводьте зустрічі з попередніх продажів, презентуйте продукцію та забезпечуйте отримання замовлень до початку сезону.
- Працюйте із зовнішніми партнерами та внутрішніми командами маркетингу, мерчандайзингу, розподілу, фінансів і польових продажів.
- Долучайтеся до розроблення трирічних планів роботи з клієнтами для оптових продажів у Північній Америці.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжній сфері.
- Щонайменше п'ять років досвіду продажів товарів для активного відпочинку або спортивних товарів; бажаний досвід продажу одягу й взуття ключовим клієнтам.
- Ґрунтовне знання показників оптових клієнтів і вміння використовувати їх для збільшення продажів і прибутковості.
- Уміння складати асортиментні плани з урахуванням торговельної площі, викладки товарів, оборотності запасів і продажів кінцевим покупцям.
- Розвинені навички побудови відносин, продажів, впливу та ведення переговорів.
- Розвинені навички презентації та комунікації.
- Відмінні організаційні й аналітичні навички та досвід стратегічного планування.
- Уміння пояснювати висновки за допомогою даних і аналітики.
- Впевнене володіння Microsoft Office та Excel.
- Досвід роботи з SPS Commerce і Power BI.
- Уміння працювати самостійно та в команді.
- Уміння завчасно виявляти першопричини проблем і розробляти рішення.
- Адаптивність і гнучкість, уміння поєднувати самостійність із командною роботою.
- Готовність подорожувати за кордон 25–40% робочого часу для участі у внутрішніх і зовнішніх заходах; частота поїздок залежить від сезону.
- Розвинене ділове мислення та навички роздрібних розрахунків.
- Інтерес до активного відпочинку на природі й захоплення брендом Arc'teryx.
- Можливість працювати в Нью-Йорку або на відстані, що дає змогу регулярно діставатися до міста.
Переваги
- Розширене медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Підтримка психічного здоров'я.
- Пільги, пов'язані з лікуванням безпліддя.
- Цілодобова програма допомоги працівникам.
- Співфінансування пенсійних накопичень за планом 401(k) з негайним переходом прав на внески роботодавця.
- Право на участь у річній програмі стимулювання Arc'teryx.
- Програма придбання акцій для працівників, де застосовується.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані вихідні в межах програми No Wasted Day, щоб проводити час на природі й досліджувати нове.
- Відпустка для догляду за дитиною для батьків, які народжують і не народжують.
- Можливість поступово повернутися до роботи.
- Можливості професійного розвитку.
- Академії Arc'teryx із заходами для розвитку навичок активного відпочинку.
- Ради працівників із питань приналежності.
- Знижки для працівників і спеціальні пропозиції Pro Deals на спорядження.