Arc'teryx Equipment projektuje techniczną odzież i sprzęt outdoorowy do aktywności takich jak piesze wędrówki, narciarstwo, wspinaczka i skituring. Oferta obejmuje kolekcje damskie i męskie, koncentrujące się na funkcjonalnym wzornictwie, innowacyjnych materiałach oraz trwałej ochronie w wymagających warunkach. Firma rozwija technologie, takie jak lżejsza wodoodporna membrana ePE, a jednocześnie pracuje nad ograniczeniem wpływu na środowisko. Kontekst kariery w Arc'teryx Equipment odzwierciedla działalność obejmującą produkcję, handel detaliczny i modę, a także możliwości związane z projektowaniem, wytwarzaniem i obsługą klienta w obszarze produktów outdoorowych.
Przedstawiciel ds. kluczowych klientów, sprzedaż hurtowa — Arc'teryx
Rozwijaj sprzedaż hurtową Arc'teryx wśród strategicznych klientów detalicznych: analizuj sprzedaż konsumentom, zarządzaj planami sezonowymi i buduj partnerstwa w Ameryce Północnej.
Opis
- Opracowuj plany sprzedaży dla wybranych kategorii i klientów w kluczowych portfelach detalicznych.
- Oceniaj dynamikę i priorytety klientów, aby zwiększać sprzedaż i rentowność.
- Korzystaj z danych SPS Commerce, trendów rynkowych i działań konkurencji oraz preferencji kupujących, aby dopracowywać plany sprzedaży i realizować cele kwartalne.
- Wspieraj sprzedaż sezonową i prognozowanie we współpracy z partnerami wewnętrznymi, dbając o dokładność zapisów dotyczących sprzedaży i prognoz.
- Zapewniaj wsparcie w showroomie.
- Dbaj o aktualność katalogu produktów oraz koordynuj bieżące aktualizacje danych o produktach i treści.
- Dziel się opiniami o produktach z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi, aby wzmacniać relacje.
- Angażuj społeczność Arc'teryx poprzez wydarzenia, szkolenia i aktywacje.
- Koordynuj współpracę z obsługą klienta i działem operacji sprzedaży hurtowej, aby zarządzać zamówieniami oraz usprawniać ich realizację i sprzedaż w sezonie.
- Podróżuj po regionie, aby sprzedawać produkty, szkolić partnerów i reprezentować markę Arc'teryx.
- Monitoruj sezonowe trendy w danych oraz koordynuj przesyłanie treści i opisów produktów.
- Wspieraj lub prowadź spotkania sprzedażowe, prezentuj produkty i pozyskuj zamówienia przed sezonem.
- Współpracuj z partnerami zewnętrznymi oraz wewnętrznymi zespołami marketingu, merchandisingu, alokacji, finansów i sprzedaży terenowej.
- Współtwórz trzyletnie plany współpracy z klientami dotyczące sprzedaży hurtowej w Ameryce Północnej.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie, w dziedzinie biznesu lub pokrewnej.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży produktów outdoorowych lub sportowych; mile widziane doświadczenie w sprzedaży odzieży i obuwia kluczowym klientom.
- Dogłębna znajomość wskaźników klientów hurtowych oraz umiejętność wykorzystywania ich do zwiększania sprzedaży i rentowności.
- Umiejętność tworzenia planów asortymentowych z uwzględnieniem powierzchni handlowej, układu ekspozycji, rotacji zapasów i sprzedaży konsumentom.
- Bardzo dobre umiejętności budowania relacji, sprzedaży, wywierania wpływu i negocjacji.
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i analityczne oraz doświadczenie w planowaniu strategicznym.
- Umiejętność wyjaśniania wniosków za pomocą danych i analiz.
- Biegła znajomość Microsoft Office i Excela.
- Doświadczenie w pracy z SPS Commerce i Power BI.
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy w zespole.
- Umiejętność proaktywnego identyfikowania przyczyn źródłowych i opracowywania rozwiązań.
- Umiejętność adaptacji i elastyczność, a także łączenie samodzielności ze współpracą.
- Gotowość do podróży międzynarodowych przez 25–40% czasu pracy w związku z wydarzeniami wewnętrznymi i zewnętrznymi; częstotliwość podróży zależy od sezonu.
- Dobre zrozumienie biznesu i umiejętności wykonywania obliczeń związanych z handlem detalicznym.
- Zainteresowanie aktywnością na świeżym powietrzu i entuzjazm wobec marki Arc'teryx.
- Możliwość pracy w Nowym Jorku lub w miejscu umożliwiającym regularny dojazd do miasta.
Benefity
- Rozszerzona opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna.
- Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego.
- Świadczenia związane z leczeniem niepłodności.
- Całodobowy program pomocy pracownikom.
- Dopłaty do planu emerytalnego 401(k) nabywane natychmiast.
- Możliwość udziału w rocznym programie motywacyjnym Arc'teryx.
- Program zakupu akcji przez pracowników, jeśli ma zastosowanie.
- Płatny urlop.
- Dodatkowe płatne dni wolne w ramach programu No Wasted Day, by spędzać czas na zewnątrz i odkrywać nowe miejsca.
- Urlop rodzicielski dla rodziców rodzących i nierodzących.
- Możliwość stopniowego powrotu do pracy.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Akademie Arc'teryx z wydarzeniami rozwijającymi umiejętności outdoorowe.
- Rady pracownicze ds. przynależności.
- Zniżki pracownicze i oferty Pro Deals na sprzęt.