Arc'teryx Equipment kehittää teknisiä ulkoiluvaatteita ja -varusteita muun muassa patikointiin, hiihtoon, kiipeilyyn ja ski touringiin. Tuotevalikoimaan kuuluu miesten ja naisten mallistoja, joissa painotetaan suorituskykyyn perustuvaa suunnittelua, materiaalien innovatiivisuutta ja kestävää suojaa vaativissa olosuhteissa. Yhtiö on tuonut esiin esimerkiksi kevyemmän ePE-vedenpitävän kalvon teknologiana ja pyrkii samalla vähentämään ympäristövaikutuksiaan. Arc'teryx Equipmentin urakonteksti kuvastaa liiketoimintaa, joka kattaa valmistuksen, vähittäiskaupan ja muodin, sekä tehtäviä, jotka liittyvät ulkoilutuotteiden kehitykseen, tuotantoon ja asiakaskokemukseen.
Avainasiakkuuspäällikkö, tukkumyynti — Arc'teryx
Kasvata Arc'teryxin tukkumyyntiä strategisilla jälleenmyyjillä analysoimalla läpimyyntiä, hallinnoimalla kausisuunnitelmia ja rakentamalla kumppanuuksia Pohjois-Amerikassa.
Yhdysvallat
New York82 000 $ – 108 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Laadi myyntisuunnitelmia valituille tuoteryhmille ja asiakkuuksille tärkeissä vähittäiskaupan asiakaskokonaisuuksissa.
- Arvioi asiakkuuksien kehitystä ja painopisteitä myynnin ja kannattavuuden kasvattamiseksi.
- Hyödynnä SPS Commerce -dataa, markkina- ja kilpailijatrendejä sekä ostajien mieltymyksiä myyntisuunnitelmien tarkentamiseen ja neljännesvuositavoitteiden saavuttamiseen.
- Tue kausimyyntiä ja ennustamista sisäisten kumppaneiden kanssa ja pidä myynnin ja ennusteen seurannan tiedot ajan tasalla.
- Tue showroom-toimintaa.
- Pidä tuoteluettelo ajan tasalla ja koordinoi tuotetietojen ja sisällön jatkuvia päivityksiä.
- Jaa tuotepalautetta sisäisten ja ulkoisten kumppaneiden kanssa yhteistyösuhteiden vahvistamiseksi.
- Osallista Arc'teryx-yhteisöä tapahtumien, koulutusten ja aktivointien kautta.
- Koordinoi asiakaspalvelun ja tukkukaupan operaatioiden kanssa tilausten hallintaa sekä toimitusten ja kauden aikaisen myynnin parantamista.
- Matkusta alueella myymässä tuotteita, kouluttamassa kumppaneita ja edustamassa Arc'teryx-brändiä.
- Seuraa kauden aikaisia datatrendejä ja koordinoi sisältöjen ja tuotekuvausten lataamista.
- Tue sisäänmyyntitapaamisia tai johda niitä, esittele tuotteita ja hanki ennakkotilauksia ennen kautta.
- Työskentele ulkoisten kumppaneiden sekä sisäisten markkinointi-, valikoimasuunnittelu-, allokointi-, talous- ja kenttätiimien kanssa.
- Osallistu kolmen vuoden asiakassuunnitelmien laatimiseen Pohjois-Amerikan tukkukaupassa.
Vaatimukset
- Kauppatieteiden tai muun soveltuvan alan kandidaatin tutkinto.
- Vähintään viiden vuoden kokemus ulkoilu- tai urheilualan myynnistä; kokemus vaatteiden ja jalkineiden myynnistä avainasiakkaille on eduksi.
- Perusteellinen tuntemus tukkukaupan asiakkuusmittareista ja niiden hyödyntämisestä myynnin ja kannattavuuden parantamisessa.
- Kyky laatia valikoimasuunnitelmia huomioiden vähittäismyyntitila, tuotteiden esillepano, varaston kiertonopeus ja läpimyynti.
- Vahvat vuorovaikutus-, myynti-, vaikuttamis- ja neuvottelutaidot.
- Vahvat esiintymis- ja viestintätaidot.
- Erinomaiset organisointi- ja analysointitaidot sekä näyttö strategisesta suunnittelusta.
- Kyky selittää havaintoja datan ja analytiikan avulla.
- Microsoft Officen ja Excelin sujuva käyttö.
- Kokemusta SPS Commercesta ja Power BI:stä.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja yhteistyössä muiden kanssa.
- Kyky tunnistaa ennakoivasti ongelmien juurisyitä ja kehittää ratkaisuja.
- Sopeutumiskyky ja joustavuus itsenäisen työskentelyn ja yhteistyön tasapainottamisessa.
- Kyky matkustaa kansainvälisesti 25–40 % työajasta sisäisiin ja ulkoisiin tapahtumiin; matkustamisen määrä vaihtelee kausittain.
- Vahva liiketoimintaosaaminen ja vähittäiskaupan laskutaito.
- Kiinnostus ulkoiluun ja innostus Arc'teryx-brändiä kohtaan.
- Kyky työskennellä New Yorkissa tai kohtuullisen työmatkan päässä.
Edut
- Kattava sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva.
- Mielenterveyden tuki.
- Hedelmällisyyshoitoihin liittyvät edut.
- Ympärivuorokautinen työntekijöiden tukiohjelma.
- Välittömästi ansaittu 401(k)-eläkesäästösuunnitelman työnantajan vastaava maksu.
- Mahdollisuus Arc'teryxin vuotuiseen kannustinohjelmaan.
- Työntekijöiden osakehankintaohjelma soveltuvin osin.
- Palkallinen vapaa.
- Palkallisia vapaapäiviä No Wasted Day -ohjelman kautta ulkoiluun ja tutkimiseen.
- Vanhempainvapaa synnyttäville ja muille vanhemmille.
- Mahdollisuus helpottaa työhön paluuta.
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia.
- Arc'teryx Academies -ulkoilutaitotapahtumat.
- Työntekijöiden yhteisöllisyysneuvostot.
- Työntekijäalennukset ja Pro Deals -edut varusteista.