Arc'teryx Equipment разрабатывает техническую одежду и снаряжение для активного отдыха, включая пешие походы, лыжный спорт, альпинизм и лыжные туры. Ассортимент включает мужские и женские коллекции, ориентированные на функциональный дизайн, инновационные материалы и надёжную защиту в сложных условиях. Компания уделяет внимание таким технологиям, как более лёгкая водонепроницаемая мембрана ePE, а также работает над снижением воздействия на окружающую среду. Контекст карьеры в Arc'teryx Equipment отражает деятельность компании в сферах производства, розничной торговли и моды, включая возможности, связанные с разработкой, выпуском и обслуживанием покупателей outdoor-продукции.
Представитель по работе с ключевыми клиентами, оптовые продажи — Arc'teryx
Развивайте оптовые продажи Arc'teryx среди стратегических розничных клиентов: анализируйте продажи конечным покупателям, планируйте сезоны и выстраивайте партнерства в Северной Америке.
Описание
- Разрабатывайте планы продаж для выбранных категорий и клиентов в ключевых розничных портфелях.
- Оценивайте динамику и приоритеты клиентов, чтобы увеличивать продажи и прибыльность.
- Используйте данные SPS Commerce, тенденции рынка и конкурентов, а также предпочтения покупателей для уточнения планов продаж и достижения квартальных целей.
- Поддерживайте сезонные продажи и прогнозирование совместно с внутренними партнерами, обеспечивая точность записей о продажах и прогнозах.
- Оказывайте поддержку в шоуруме.
- Следите за точностью каталога продукции и координируйте регулярное обновление данных о товарах и контента.
- Делитесь отзывами о продукции с внутренними и внешними партнерами, укрепляя отношения.
- Вовлекайте сообщество Arc'teryx в мероприятия, обучение и промоактивации.
- Координируйте работу со службами по работе с клиентами и оптовыми операциями для управления заказами и повышения качества выполнения заказов и продаж в течение сезона.
- Путешествуйте по региону, чтобы продавать продукцию, обучать партнеров и представлять бренд Arc'teryx.
- Отслеживайте тенденции сезонных данных и координируйте загрузку контента и описаний товаров.
- Поддерживайте или проводите встречи по предварительным продажам, презентуйте продукцию и обеспечивайте получение заказов до начала сезона.
- Работайте с внешними партнерами и внутренними командами маркетинга, мерчандайзинга, распределения, финансов и полевых продаж.
- Участвуйте в разработке трехлетних планов по работе с клиентами для оптовых продаж в Северной Америке.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной сфере.
- Не менее пяти лет опыта в продажах товаров для активного отдыха или спортивных товаров; предпочтителен опыт продаж одежды и обуви ключевым клиентам.
- Глубокое знание показателей оптовых клиентов и умение использовать их для роста продаж и прибыльности.
- Умение составлять ассортиментные планы с учетом площади торгового зала, выкладки товаров, оборачиваемости запасов и продаж конечным покупателям.
- Высокие навыки выстраивания отношений, продаж, убеждения и ведения переговоров.
- Высокие навыки презентации и коммуникации.
- Отличные организаторские и аналитические навыки, подтвержденный опыт стратегического планирования.
- Умение объяснять выводы с помощью данных и аналитики.
- Уверенное владение Microsoft Office и Excel.
- Опыт работы с SPS Commerce и Power BI.
- Умение работать самостоятельно и в команде.
- Умение заблаговременно выявлять первопричины проблем и разрабатывать решения.
- Адаптивность и гибкость, умение сочетать самостоятельность с командной работой.
- Готовность путешествовать за границу 25–40% рабочего времени для участия во внутренних и внешних мероприятиях; частота поездок зависит от сезона.
- Хорошее понимание бизнеса и навыки розничных расчетов.
- Интерес к активному отдыху на природе и энтузиазм в отношении бренда Arc'teryx.
- Возможность работать в Нью-Йорке или на расстоянии, позволяющем регулярно добираться до города.
Преимущества
- Расширенное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Поддержка психического здоровья.
- Льготы, связанные с лечением бесплодия.
- Круглосуточная программа помощи сотрудникам.
- Софинансирование пенсионных накоплений по плану 401(k) с немедленным переходом прав на взносы работодателя.
- Право на участие в годовой программе стимулирования Arc'teryx.
- Программа приобретения акций для сотрудников, где применимо.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые выходные в рамках программы No Wasted Day, чтобы проводить время на природе и исследовать новое.
- Отпуск по уходу за ребенком для рожающих и нерожающих родителей.
- Возможность постепенно вернуться к работе.
- Возможности профессионального развития.
- Академии Arc'teryx с мероприятиями для развития навыков активного отдыха.
- Советы сотрудников по вопросам принадлежности и инклюзии.
- Скидки для сотрудников и специальные предложения Pro Deals на экипировку.