Arc'teryx Equipment entwickelt technische Outdoor-Bekleidung und Ausrüstung für Aktivitäten wie Wandern, Skifahren, Klettern und Skitouren. Das Produktsortiment umfasst Kollektionen für Damen und Herren und konzentriert sich auf leistungsorientiertes Design, innovative Materialien und zuverlässigen Schutz unter anspruchsvollen Bedingungen. Das Unternehmen hat Technologien wie die leichtere wasserdichte ePE-Membran hervorgehoben und arbeitet zugleich daran, seine Umweltbelastung zu reduzieren. Der berufliche Kontext von Arc'teryx Equipment spiegelt ein Unternehmen wider, das Fertigung, Einzelhandel und Mode verbindet, mit Möglichkeiten in der Entwicklung, Produktion und Gestaltung des Kundenerlebnisses rund um seine Outdoor-Produkte.
Key-Account-Vertreter:in im Großhandelsvertrieb — Arc'teryx
Steigere den Großhandelsumsatz von Arc'teryx mit strategischen Handelskunden durch Abverkaufsanalysen, saisonale Planung und den Ausbau nordamerikanischer Partnerschaften.
Beschreibung
- Erstelle Verkaufspläne für ausgewählte Kategorien und Kunden in wichtigen Handelsportfolios.
- Bewerte die Entwicklung und Prioritäten der Kunden, um Umsatz und Rentabilität zu steigern.
- Nutze Daten von SPS Commerce, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Käuferpräferenzen, um Verkaufspläne zu optimieren und Quartalsziele zu erreichen.
- Unterstütze gemeinsam mit internen Partnern den saisonalen Verkauf und die Prognoseerstellung und halte die Sell-to-Forecast-Daten korrekt.
- Unterstütze den Showroom-Betrieb.
- Halte den Produktkatalog auf dem aktuellen Stand und koordiniere laufende Aktualisierungen von Produktdaten und Inhalten.
- Teile Produktfeedback mit internen und externen Partnern, um die Zusammenarbeit zu stärken.
- Binde die Arc'teryx-Community durch Veranstaltungen, Schulungen und Aktivierungen ein.
- Koordiniere dich mit dem Kundenservice und dem Großhandelsbetrieb, um Bestellungen zu verwalten und Lieferung sowie saisonale Verkäufe zu verbessern.
- Reise innerhalb der Region, um Produkte zu verkaufen, Partner zu schulen und die Marke Arc'teryx zu vertreten.
- Beobachte saisonale Datentrends und koordiniere das Hochladen von Inhalten und Produkttexten.
- Unterstütze oder leite Sell-in-Termine, präsentiere Produkte und sichere Vorbestellungen für die Saison.
- Arbeite mit externen Partnern sowie den internen Teams für Marketing, Merchandising, Warenallokation, Finanzen und Außendienst zusammen.
- Wirke an dreijährigen Kundenplänen für den nordamerikanischen Großhandel mit.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Outdoor- oder Sportbereich, idealerweise im Verkauf von Bekleidung und Schuhen an Großkunden.
- Fundierte Kenntnisse von Kennzahlen im Großhandelskundenmanagement und deren Einsatz zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
- Fähigkeit, Sortimentspläne anhand von Verkaufsfläche, Warenpräsentation, Lagerumschlag und Abverkauf zu erstellen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Beziehungspflege, Vertrieb, Einflussnahme und Verhandlung.
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Organisations- und Analysefähigkeiten sowie nachweisliche Erfahrung in der strategischen Planung.
- Fähigkeit, Erkenntnisse anhand von Daten und Analysen zu vermitteln.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office und Excel.
- Erfahrung mit SPS Commerce und Power BI.
- Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten.
- Fähigkeit, proaktiv Ursachen zu erkennen und Lösungen zu entwickeln.
- Anpassungsfähigkeit und Flexibilität, verbunden mit einer ausgewogenen Arbeitsweise zwischen Eigenständigkeit und Zusammenarbeit.
- Bereitschaft, 25–40 % der Arbeitszeit international zu reisen, unter anderem zu internen und externen Veranstaltungen; der Reiseumfang variiert je nach Saison.
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und gute Kenntnisse der Einzelhandelskalkulation.
- Interesse an Outdoor-Aktivitäten und Begeisterung für die Marke Arc'teryx.
- Möglichkeit, in New York City oder in angemessener Pendelentfernung zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Erweiterte Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
- Unterstützung für die psychische Gesundheit.
- Leistungen zur Unterstützung der Fruchtbarkeit.
- Rund um die Uhr verfügbares Employee Assistance Program.
- Sofort unverfallbarer Arbeitgeberzuschuss zum 401(k)-Plan.
- Teilnahmeberechtigung am jährlichen Incentive-Plan von Arc'teryx.
- Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende, sofern verfügbar.
- Bezahlter Urlaub.
- Bezahlte freie Tage im Rahmen des Programms „No Wasted Day“, um draußen unterwegs zu sein und Neues zu entdecken.
- Elternzeit für gebärende und nicht gebärende Elternteile.
- Möglichkeit, den Wiedereinstieg in die Arbeit schrittweise zu gestalten.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Outdoor-Veranstaltungen der Arc'teryx Academies zum Ausbau praktischer Fähigkeiten.
- Mitarbeitenden-Räte für Zugehörigkeit und Inklusion.
- Mitarbeitendenrabatte und Pro Deals auf Ausrüstung.