大客户代表，批发销售 — Arc'teryx
通过分析终端销售、管理季节性计划并拓展北美合作伙伴关系，推动 Arc'teryx 在战略零售客户中的批发销售增长。
描述
- 为重点零售组合中的指定品类和客户制定销售计划。
- 评估客户业务势头和优先事项，以提升销售额和盈利能力。
- 利用 SPS Commerce 数据、市场与竞争趋势以及买家偏好完善销售计划，实现季度目标。
- 与内部合作伙伴共同支持季节性销售和预测，确保售入预测记录准确。
- 提供展厅支持。
- 确保产品目录准确，并协调持续的产品数据和内容更新。
- 与内部及外部合作伙伴分享产品反馈，巩固合作关系。
- 通过活动、培训和品牌推广项目与 Arc'teryx 社群互动。
- 与客户服务和批发运营团队协调管理订单，改善履约和当季销售。
- 在区域内出差销售产品、培训合作伙伴并代表 Arc'teryx 品牌。
- 监测当季数据趋势，并协调内容和产品文案的上传。
- 支持或主导订货会，展示产品并争取季前订单。
- 与外部合作伙伴以及内部市场营销、商品、配货、财务和一线团队合作。
- 参与制定北美批发业务的三年客户计划。
任职要求
- 商科或相关领域的学士学位。
- 至少五年户外或运动用品销售经验，最好有向重点客户销售服装和鞋类的经验。
- 深入了解批发客户指标及其在提升销售额和盈利能力方面的应用。
- 能够根据零售空间、商品陈列布局、库存周转和终端销售制定商品组合计划。
- 具备出色的关系建立、销售、影响和谈判能力。
- 具备出色的演示和沟通能力。
- 组织和分析能力优秀，并拥有战略规划经验。
- 能够通过数据和分析阐释洞察。
- 熟练使用 Microsoft Office 和 Excel。
- 具备 SPS Commerce 和 Power BI 使用经验。
- 能够独立工作并开展协作。
- 能够主动识别根本原因并制定解决方案。
- 适应力强、灵活，能够在自主工作与协作之间取得平衡。
- 能够因内部和外部活动进行国际旅行，出差时间占工作时间的 25–40%，具体安排随季节而异。
- 具备出色的商业敏锐度和零售数学能力。
- 对户外活动感兴趣，并热爱 Arc'teryx 品牌。
- 能够在纽约市工作，或居住在合理通勤范围内。
福利待遇
- 扩展医疗、牙科和视力保险。
- 心理健康支持。
- 生育福利。
- 全天候员工援助计划。
- 立即归属的 401(k) 配比缴款。
- 符合 Arc'teryx 年度激励计划的参与资格。
- 员工股票购买计划（如适用）。
- 带薪休假。
- 通过 No Wasted Day 计划享有带薪休假日，可到户外探索。
- 为生育和非生育父母提供育儿假。
- 可选择逐步恢复工作。
- 职业发展机会。
- Arc'teryx 户外技能提升活动。
- 员工归属感委员会。
- 员工折扣及装备 Pro Deals 优惠。