Η Arc'teryx Equipment αναπτύσσει τεχνικά ρούχα και εξοπλισμό υπαίθριων δραστηριοτήτων, όπως πεζοπορία, σκι, αναρρίχηση και ορειβατικό σκι. Η γκάμα προϊόντων της περιλαμβάνει ανδρικές και γυναικείες συλλογές, με έμφαση στον σχεδιασμό υψηλών επιδόσεων, την καινοτομία στα υλικά και την ανθεκτική προστασία σε απαιτητικές συνθήκες. Η εταιρεία έχει αναδείξει τεχνολογίες όπως την ελαφρύτερη αδιάβροχη μεμβράνη ePE, ενώ παράλληλα εργάζεται για τη μείωση του περιβαλλοντικού της αποτυπώματος. Το επαγγελματικό πλαίσιο της Arc'teryx Equipment αντικατοπτρίζει μια δραστηριότητα που εκτείνεται στην παραγωγή, το λιανικό εμπόριο και τη μόδα, με ευκαιρίες που συνδέονται με την ανάπτυξη, την παραγωγή και την εμπειρία των πελατών των προϊόντων υπαίθρου της.
Εκπρόσωπος Στρατηγικών Λογαριασμών, Χονδρικές Πωλήσεις — Arc'teryx
Αναπτύξτε τις χονδρικές πωλήσεις της Arc'teryx σε στρατηγικούς λογαριασμούς λιανικής, αναλύοντας τις πωλήσεις προς καταναλωτές και διαχειριζόμενοι εποχικά πλάνα. Δημιουργήστε συνεργασίες στη Βόρεια Αμερική για να στηρίξετε την ανάπτυξη και την επίτευξη στόχων πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχεδίων πωλήσεων για επιλεγμένες κατηγορίες και λογαριασμούς σε βασικά χαρτοφυλάκια λιανικής.
- Αξιολόγηση της δυναμικής και των προτεραιοτήτων των λογαριασμών για αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας.
- Χρήση δεδομένων SPS Commerce, τάσεων της αγοράς και του ανταγωνισμού, καθώς και προτιμήσεων των αγοραστών, για τη βελτίωση των σχεδίων πωλήσεων και την επίτευξη τριμηνιαίων στόχων.
- Υποστήριξη των εποχικών πωλήσεων και προβλέψεων σε συνεργασία με εσωτερικούς συνεργάτες, με ακριβή τήρηση των αρχείων πωλήσεων σε σχέση με τις προβλέψεις.
- Υποστήριξη στον εκθεσιακό χώρο.
- Διατήρηση ακριβούς καταλόγου προϊόντων και συντονισμός των συνεχών ενημερώσεων δεδομένων και περιεχομένου προϊόντων.
- Κοινοποίηση σχολίων για τα προϊόντα σε εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες για την ενίσχυση των σχέσεων.
- Ενεργή συμμετοχή στην κοινότητα Arc'teryx μέσω εκδηλώσεων, εκπαιδεύσεων και δράσεων.
- Συντονισμός με τις υπηρεσίες λογαριασμών και τις λειτουργίες χονδρικής για τη διαχείριση παραγγελιών και τη βελτίωση της εκτέλεσης και των πωλήσεων εντός της σεζόν.
- Μετακινήσεις στην περιοχή για την πώληση προϊόντων, την ενημέρωση συνεργατών και την εκπροσώπηση της Arc'teryx.
- Παρακολούθηση τάσεων δεδομένων κατά τη διάρκεια της σεζόν και συντονισμός της ανάρτησης περιεχομένου και κειμένων προϊόντων.
- Υποστήριξη ή ανάληψη της ηγεσίας σε συναντήσεις προπώλησης, παρουσίαση προϊόντων και εξασφάλιση παραγγελιών πριν από τη σεζόν.
- Συνεργασία με εξωτερικούς συνεργάτες και εσωτερικές ομάδες Μάρκετινγκ, Εμπορικής Διαχείρισης, Κατανομών, Οικονομικών και πεδίου.
- Συμβολή σε τριετή πλάνα λογαριασμών για τη χονδρική στη Βόρεια Αμερική.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ειδών υπαίθριων δραστηριοτήτων ή αθλητικών ειδών, ιδανικά με πώληση ένδυσης και υποδημάτων σε βασικούς λογαριασμούς.
- Σε βάθος γνώση των μετρικών λογαριασμών χονδρικής και του τρόπου αξιοποίησής τους για τη βελτίωση των πωλήσεων και της κερδοφορίας.
- Ικανότητα κατάρτισης σχεδίων γκάμας με βάση τον χώρο λιανικής, τις διατάξεις εμπορευμάτων, την κυκλοφοριακή ταχύτητα αποθέματος και τις πωλήσεις προς καταναλωτές.
- Ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων, πωλήσεων, επιρροής και διαπραγμάτευσης.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και επικοινωνίας.
- Εξαιρετικές οργανωτικές και αναλυτικές δεξιότητες, με αποδεδειγμένη εμπειρία στον στρατηγικό σχεδιασμό.
- Ικανότητα επεξήγησης ευρημάτων μέσω δεδομένων και αναλύσεων.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office και το Excel.
- Εμπειρία με SPS Commerce και Power BI.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και συνεργασίας.
- Ικανότητα προληπτικού εντοπισμού των βασικών αιτιών και ανάπτυξης λύσεων.
- Προσαρμοστικότητα και ευελιξία, με ισορροπία ανάμεσα στην αυτονομία και τη συνεργασία.
- Ικανότητα διεθνών μετακινήσεων για το 25–40% του χρόνου για εσωτερικές και εξωτερικές εκδηλώσεις· οι μετακινήσεις διαφέρουν ανάλογα με την εποχή.
- Ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη και δεξιότητες αριθμητικών υπολογισμών λιανικής.
- Ενδιαφέρον για υπαίθριες δραστηριότητες και ενθουσιασμός για τη μάρκα Arc'teryx.
- Δυνατότητα εργασίας από τη Νέα Υόρκη ή από σημείο με εύλογη δυνατότητα μετακίνησης προς αυτήν.
Παροχές
- Εκτεταμένη κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Υποστήριξη ψυχικής υγείας.
- Παροχές γονιμότητας.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων όλο το 24ωρο, κάθε μέρα.
- Άμεση κατοχύρωση της εργοδοτικής αντιστοίχισης στο πρόγραμμα 401(k).
- Δικαίωμα συμμετοχής στο ετήσιο πρόγραμμα κινήτρων της Arc'teryx.
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων, όπου εφαρμόζεται.
- Άδεια μετ' αποδοχών.
- Ημέρες άδειας μετ' αποδοχών μέσω του προγράμματος No Wasted Day για εξόδους και εξερεύνηση.
- Γονική άδεια για γονείς που γεννούν και για γονείς που δεν γεννούν.
- Δυνατότητα σταδιακής επιστροφής στην εργασία.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Υπαίθριες εκδηλώσεις ανάπτυξης δεξιοτήτων των Arc'teryx Academies.
- Συμβούλια ένταξης εργαζομένων.
- Εκπτώσεις εργαζομένων και προσφορές Pro Deals για εξοπλισμό.