Arc'teryx Equipmentは、ハイキング、スキー、クライミング、スキーツーリングなどのアクティビティ向けに、テクニカルなアウトドアウェアとギアを開発しています。製品ラインはメンズとウィメンズのコレクションに及び、パフォーマンスを重視したデザイン、素材の革新、過酷な環境で長く機能するプロテクションに力を入れています。同社は、より軽量なePE防水メンブレンなどのテクノロジーを取り上げる一方、環境への影響の低減にも取り組んでいます。Arc'teryx Equipmentのキャリア領域は、製造、小売、ファッションにまたがる事業を反映しており、アウトドア製品の開発、生産、顧客体験に関わる機会があります。
キーアカウント担当者、卸売営業 — Arc'teryx
販売消化率の分析、シーズン計画の管理、北米のパートナーとの関係構築を通じて、戦略的な小売アカウントでのArc'teryx卸売売上を拡大します。
仕事内容
- 主要な小売ポートフォリオの指定カテゴリーとアカウントについて、販売計画を策定します。
- アカウントの勢いと優先事項を評価し、売上と収益性の向上を図ります。
- SPS Commerceのデータ、市場・競合の動向、バイヤーの好みを活用して販売計画を改善し、四半期目標を達成します。
- 社内パートナーと連携してシーズン販売と予測を支援し、販売予測記録の正確性を維持します。
- ショールーム業務を支援します。
- 商品カタログの正確性を保ち、商品データとコンテンツの継続的な更新を調整します。
- 社内外のパートナーと商品に関するフィードバックを共有し、関係を強化します。
- イベント、トレーニング、ブランド施策を通じてArc'teryxコミュニティと関わります。
- アカウントサービスおよび卸売業務チームと連携して注文を管理し、履行とシーズン中の売上を改善します。
- 地域内を出張し、商品の販売、パートナーへの教育、Arc'teryxブランドの代表を務めます。
- シーズン中のデータ動向を監視し、コンテンツや商品説明文のアップロードを調整します。
- 商談を支援または主導し、商品を紹介してシーズン前の注文を獲得します。
- 外部パートナーに加え、社内のマーケティング、マーチャンダイジング、配分、財務、フィールドチームと協働します。
- 北米卸売の3カ年アカウント計画に貢献します。
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号。
- アウトドアまたはスポーツ用品の営業経験が5年以上あり、主要アカウント向けのアパレル・フットウェア販売経験があれば尚可。
- 卸売アカウントの指標と、それを売上や収益性の向上に活用する方法に関する十分な知識。
- 小売スペース、商品レイアウト、在庫回転率、販売消化率に基づいた品揃え計画を立てる能力。
- 関係構築、営業、影響力の発揮、交渉に優れた能力。
- 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
- 戦略的な計画策定の実績を伴う、優れた組織力と分析力。
- データと分析を用いて洞察を説明する能力。
- Microsoft OfficeおよびExcelの操作スキル。
- SPS CommerceおよびPower BIの使用経験。
- 自立して業務を進めるとともに、協力して働く能力。
- 根本原因を主体的に特定し、解決策を立案する能力。
- 自律性と協調性のバランスを取りながら柔軟に対応できること。
- 社内外のイベントのため、年間勤務時間の25～40%を国際出張に充てられること。出張頻度は季節により異なります。
- 優れたビジネス感覚と小売業の数値計算能力。
- アウトドア活動への関心とArc'teryxブランドへの熱意。
- ニューヨーク市内、または合理的な通勤圏内から勤務できること。
福利厚生
- 医療、歯科、視力を含む充実した保険。
- メンタルヘルス支援。
- 妊娠・不妊治療関連の福利厚生。
- 24時間年中無休の従業員支援プログラム。
- 加入後すぐに権利が確定する401(k)マッチング拠出。
- Arc'teryx年間インセンティブプランの対象資格。
- 従業員株式購入プログラム（該当する場合）。
- 有給休暇。
- No Wasted Dayプログラムによる、屋外で過ごし探索するための有給休暇。
- 出産する親と出産しない親のための育児休暇。
- 段階的に職場へ復帰する選択肢。
- 専門能力の開発機会。
- Arc'teryxのアウトドアスキル向上イベント。
- 従業員帰属意識評議会。
- 従業員割引およびギアのPro Deals。