Arc'teryx Equipment développe des vêtements et des équipements techniques pour les activités de plein air, notamment la randonnée, le ski, l'escalade et le ski de randonnée. Sa gamme de produits comprend des collections pour hommes et pour femmes, avec un accent sur la conception axée sur la performance, l'innovation dans les matériaux et une protection durable dans des conditions exigeantes. L'entreprise a mis en avant des technologies telles que la membrane imperméable ePE, plus légère, tout en travaillant à réduire son impact environnemental. Le contexte professionnel d'Arc'teryx Equipment reflète une activité couvrant la fabrication, la vente au détail et la mode, avec des opportunités liées au développement, à la production et à l'expérience client de ses produits de plein air.
Représentant grands comptes, ventes en gros — Arc'teryx
Développez les ventes en gros d'Arc'teryx auprès de comptes de détaillants stratégiques en analysant les ventes aux consommateurs, en gérant les plans saisonniers et en nouant des partenariats en Amérique du Nord.
Description
- Élabore des plans de vente pour des catégories et des comptes sélectionnés au sein de portefeuilles de détaillants clés.
- Évalue la dynamique et les priorités des comptes afin d'accroître les ventes et la rentabilité.
- S'appuie sur les données de SPS Commerce, les tendances du marché et de la concurrence ainsi que les préférences des acheteurs pour affiner les plans de vente et atteindre les objectifs trimestriels.
- Soutient les ventes et les prévisions saisonnières avec les équipes internes et veille à l'exactitude des registres de ventes par rapport aux prévisions.
- Apporte son soutien au showroom.
- Veille à l'exactitude du catalogue de produits et coordonne les mises à jour régulières des données et du contenu produit.
- Partage les retours sur les produits avec les partenaires internes et externes afin de renforcer les relations.
- Fait vivre la communauté Arc'teryx au moyen d'événements, de formations et d'activations.
- Coordonne la gestion des commandes avec les équipes de service aux comptes et des opérations de vente en gros afin d'améliorer l'exécution et les ventes en saison.
- Se déplace dans la région pour vendre les produits, former les partenaires et représenter la marque Arc'teryx.
- Suit les tendances des données en saison et coordonne le téléversement du contenu et des descriptions de produits.
- Soutient ou dirige les rendez-vous de présentation des collections, présente les produits et obtient des commandes avant saison.
- Collabore avec des partenaires externes et les équipes internes de Marketing, Merchandising, Allocation, Finance et terrain.
- Contribue aux plans de comptes sur trois ans pour les ventes en gros en Amérique du Nord.
Exigences
- Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Au moins cinq ans d'expérience en vente de produits de plein air ou de sport, idéalement de vêtements et de chaussures auprès de grands comptes.
- Connaissance approfondie des indicateurs des comptes de vente en gros et de leur utilisation pour améliorer les ventes et la rentabilité.
- Capacité à élaborer des plans d'assortiment en tenant compte de l'espace de vente, de la disposition des marchandises, de la rotation des stocks et des ventes aux consommateurs.
- Solides compétences en établissement de relations, en vente, en influence et en négociation.
- Solides compétences en présentation et en communication.
- Excellentes compétences organisationnelles et analytiques, ainsi qu'une expérience en planification stratégique.
- Capacité à expliquer les enseignements tirés des données et des analyses.
- Maîtrise de Microsoft Office et d'Excel.
- Expérience avec SPS Commerce et Power BI.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration.
- Capacité à cerner de manière proactive les causes profondes et à élaborer des solutions.
- Adaptabilité et souplesse pour concilier autonomie et collaboration.
- Disponibilité pour voyager à l'international 25 à 40 % du temps lors d'événements internes et externes; les déplacements varient selon la saison.
- Solide sens des affaires et maîtrise des calculs commerciaux du commerce de détail.
- Intérêt pour les activités de plein air et enthousiasme pour la marque Arc'teryx.
- Capacité à travailler à New York ou à une distance raisonnable pour les déplacements domicile-travail.
Avantages
- Couverture étendue des soins de santé, des soins dentaires et des soins de la vue.
- Soutien en santé mentale.
- Prestations liées à la fertilité.
- Programme d'aide aux employés accessible 24 h sur 24, 7 jours sur 7.
- Cotisation de contrepartie au régime 401(k), acquise immédiatement.
- Admissibilité au régime annuel de primes d'Arc'teryx.
- Programme d'achat d'actions par les employés, le cas échéant.
- Congés payés.
- Journées de congé payées dans le cadre du programme No Wasted Day pour profiter du plein air et explorer.
- Congé parental pour les parents qui accouchent ou non.
- Option pour faciliter le retour au travail.
- Possibilités de perfectionnement professionnel.
- Événements Arc'teryx Academies pour développer des compétences de plein air.
- Conseils d'appartenance des employés.
- Réductions pour les employés et offres Pro Deals sur l'équipement.