Kinly 是一家視聽與統一通訊整合商，協助組織規劃、建置及管理互聯工作場所背後的技術。其業務涵蓋顧問服務、解決方案設計、安裝與整合、託管式視聽與統一通訊系統，以及全球支援。Kinly 也提供工作空間管理、企業通訊及活動管理服務，整合這些能力，協助其國際市場上的客戶進行協作。Kinly 的團隊參與工作場所與通訊專案的完整生命週期，從初期設計到持續營運。
初階商務開發代表（美國遠端）
透過企業客戶開發與帳戶拓展，推動 Kinly 的協作、系統整合及託管服務業務成長。 建立客戶關係、管理銷售機會並創造營收。
說明
- 發掘指定客戶帳戶中的商機，推動營收成長。
- 運用 Kinly 的產品與服務協助客戶改善業務並拓展機會。
- 制定溝通訊息，在客戶組織內呈現 Kinly 完整的產品與服務組合。
- 盤點客戶利害關係人，並協調帳戶涵蓋計畫。
- 留意即將到期的合約並準備續約計畫。
- 逐年提升指定客戶帳戶的營收與獲利能力。
- 透過客戶帳戶拓展達成每月及年度營收目標。
- 與行銷團隊合作，推動包含 OEM 背書的銷售計畫。
- 主持主要客戶的定期業務檢討並負責報告。
- 維繫與製造商、經銷商及轉售商的關係。
- 參與制定定價、市場定位及銷售策略。
- 研究潛在客戶並拓展企業客戶商機。
- 舉行初步需求探索會議，了解客戶需求。
- 為企業決策者準備並簡報提案。
- 開發新業務，並著重於淨營收。
- 管理從首次接觸、需求探索到交付與成交的銷售流程。
- 推廣產品與服務，並爭取現有及潛在客戶下單。
- 跨部門合作開發並推出服務，主導策略性合作案。
職位要求
- 初階銷售職位。
- 有意在銷售領域建立成功的職涯。
- 積極主動、自我驅動，並對銷售充滿熱忱。
- 能夠拓展視聽、託管服務及語音整合領域的企業商機，以及其他潛在成長市場。
- 能與內部及外部聯絡人建立良好的工作關係。
- 具備優秀的口語與書面溝通能力。
- 具備出色的簡報能力。
- 有信心與高階主管層級的聯絡人建立關係。
- 能夠獨立作業。
- 能向非技術背景的買家說明技術概念。
- 每週一至週五可工作 40 小時。
- 具備在美國合法工作的資格。
福利待遇
- 佣金計畫。
- 健康保險。
- 視力及牙科保險。
- 失能福利。
- 休假。
- 病假福利。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 遠端居家工作。
- 面試期間可提供合理調整。
- 可依要求提供職缺或申請流程資訊的替代格式。