1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaLogísticaMarketingA Kinly é uma integradora de soluções audiovisuais e de comunicações unificadas que ajuda organizações a planejar, implementar e gerenciar a tecnologia por trás de ambientes de trabalho conectados. Seus serviços incluem consultoria, desenho de soluções, instalação e integração, gerenciamento de sistemas de AV e comunicações unificadas, além de suporte global. A Kinly também oferece gestão de espaços de trabalho, comunicação corporativa e gestão de eventos, reunindo essas competências para apoiar a colaboração de clientes em mercados internacionais. Suas equipes atuam em todo o ciclo de vida dos projetos de ambientes de trabalho e comunicação, do planejamento inicial às operações contínuas.
Representante de desenvolvimento de negócios em início de carreira, remoto (EUA)
Expanda os negócios da Kinly em colaboração, integração de sistemas e serviços gerenciados por meio de prospecção corporativa e desenvolvimento de contas. Construa relacionamentos com clientes, gerencie oportunidades de vendas e gere receita.
Descrição
- Identificar oportunidades nas contas designadas para impulsionar a receita.
- Usar os produtos e serviços da Kinly para ajudar os clientes a melhorar seus negócios e ampliar oportunidades.
- Desenvolver mensagens que apresentem todo o portfólio da Kinly nas organizações dos clientes.
- Mapear as partes interessadas dos clientes e coordenar os planos de cobertura de contas.
- Identificar próximas renovações de contratos e preparar planos de renovação.
- Aumentar ano após ano a receita e a rentabilidade das contas designadas.
- Atingir as metas mensais e anuais de receita por meio do crescimento das contas.
- Trabalhar com marketing em programas de vendas que incluam recomendações de fabricantes de equipamentos originais (OEM).
- Conduzir análises comerciais periódicas e relatórios para contas importantes.
- Manter relacionamentos com fabricantes, distribuidores e revendedores.
- Contribuir para a definição de preços, o posicionamento e a estratégia de vendas.
- Pesquisar potenciais clientes e desenvolver contatos corporativos.
- Realizar reuniões introdutórias de descoberta para compreender as necessidades dos clientes.
- Preparar e apresentar propostas a tomadores de decisão corporativos.
- Gerar novos negócios, com foco na receita líquida.
- Gerenciar as vendas desde o primeiro contato e o levantamento de necessidades até a entrega e o fechamento.
- Promover as ofertas e obter pedidos de clientes atuais e potenciais.
- Trabalhar com diferentes departamentos para desenvolver e lançar serviços e liderar iniciativas estratégicas.
Requisitos
- Oportunidade de vendas em nível inicial de carreira.
- Motivação para construir uma carreira de sucesso em vendas.
- Perfil proativo e automotivado, com entusiasmo por vendas.
- Capacidade de desenvolver oportunidades corporativas nos setores audiovisual, de serviços gerenciados e integração de voz, além de outros mercados com potencial de crescimento.
- Capacidade de construir relacionamentos profissionais sólidos com contatos internos e externos.
- Excelente comunicação oral e escrita.
- Boa capacidade de apresentação.
- Confiança para gerenciar relacionamentos com contatos de nível executivo.
- Capacidade de trabalhar de forma independente.
- Capacidade de explicar conceitos técnicos a compradores sem conhecimento técnico.
- Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana, de segunda a sexta-feira.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Plano de comissões.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico e oftalmológico.
- Benefícios por incapacidade.
- Férias.
- Benefícios por afastamento por doença.
- Plano 401(k).
- Trabalho remoto em casa.
- Adaptações razoáveis durante as entrevistas.
- Formatos alternativos da vaga ou das informações sobre o processo de candidatura disponíveis mediante solicitação.