Kinly est un intégrateur de solutions audiovisuelles et de communications unifiées qui aide les organisations à planifier, déployer et gérer les technologies au cœur des espaces de travail connectés. Ses activités couvrent le conseil, la conception de solutions, l’installation et l’intégration, les services gérés pour les systèmes audiovisuels et de communications unifiées, ainsi que l’assistance à l’échelle mondiale. Kinly propose également des services de gestion des espaces de travail, de communication d’entreprise et de gestion événementielle, réunissant ces compétences pour favoriser la collaboration de clients sur les marchés internationaux. Ses équipes interviennent tout au long du cycle de vie des projets liés aux espaces de travail et aux communications, de la conception initiale aux opérations courantes.
Représentant du développement commercial en début de carrière, télétravail (États-Unis)
Développer les activités de Kinly dans les domaines de la collaboration, de l’intégration de systèmes et des services gérés grâce à la prospection auprès des entreprises et au développement de comptes. Créer des relations clients, gérer des opportunités de vente et générer du chiffre d’affaires.
Description
- Identifier des opportunités dans les comptes attribués afin de développer le chiffre d’affaires.
- Utiliser les produits et services de Kinly pour aider les clients à améliorer leurs activités et à élargir leurs perspectives.
- Élaborer des messages présentant l’ensemble du portefeuille de Kinly au sein des organisations clientes.
- Cartographier les parties prenantes chez les clients et coordonner les plans de couverture des comptes.
- Repérer les prochains renouvellements de contrats et préparer les plans correspondants.
- Accroître chaque année le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes attribués.
- Atteindre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d’affaires grâce au développement des comptes.
- Collaborer avec le marketing à des programmes de vente mettant en avant les recommandations de fabricants d’équipements d’origine (OEM).
- Animer des revues commerciales régulières et produire des rapports pour les comptes majeurs.
- Entretenir les relations avec les fabricants, les distributeurs et les revendeurs.
- Contribuer à la tarification, au positionnement et à la stratégie commerciale.
- Rechercher des prospects et développer des contacts au sein d’entreprises.
- Organiser des premiers rendez-vous de découverte pour comprendre les besoins des clients.
- Préparer et présenter des propositions aux décideurs en entreprise.
- Générer de nouvelles affaires, en privilégiant le chiffre d’affaires net.
- Gérer les ventes depuis le premier contact et l’identification des besoins jusqu’à la livraison et la conclusion.
- Promouvoir les offres et obtenir des commandes auprès des clients actuels et potentiels.
- Collaborer avec différents services pour développer et lancer des offres, et piloter des projets stratégiques.
Exigences
- Un poste commercial ouvert aux personnes en début de carrière.
- La motivation nécessaire pour construire une carrière réussie dans la vente.
- Une approche dynamique et autonome, ainsi qu’un enthousiasme pour la vente.
- Capacité à développer des opportunités auprès de grandes entreprises dans les secteurs de l’audiovisuel, des services gérés et de l’intégration de la voix, ainsi que sur d’autres marchés porteurs.
- Capacité à établir de solides relations de travail avec des interlocuteurs internes et externes.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Solides compétences en présentation.
- Aisance dans la gestion de relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Capacité à travailler de manière autonome.
- Capacité à expliquer des concepts techniques à des acheteurs non spécialistes.
- Disponibilité pour travailler 40 heures par semaine, du lundi au vendredi.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
Avantages
- Plan de commissions.
- Assurance maladie.
- Assurance optique et dentaire.
- Prestations d’invalidité.
- Congés payés.
- Indemnités maladie.
- Plan 401(k).
- Télétravail à domicile.
- Aménagements raisonnables pendant les entretiens.
- Formats alternatifs de l’offre ou des informations sur le processus de candidature disponibles sur demande.