Kinly to integrator system audiowizualnych i zunifikowanej komunikacji, który pomaga organizacjom planować, tworzyć i obsługiwać technologie wspierające połączone środowiska pracy. Zakres działalności firmy obejmuje doradztwo, projektowanie rozwiązań, instalację i integrację, zarządzane systemy AV i UC oraz globalne wsparcie. Kinly świadczy także usługi zarządzania przestrzenią pracy, komunikacji korporacyjnej i obsługi wydarzeń, łącząc te kompetencje, by wspierać współpracę klientów na rynkach międzynarodowych. Zespoły firmy uczestniczą w całym cyklu życia projektów dotyczących środowisk pracy i komunikacji — od wstępnego projektu po bieżącą eksploatację.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, stanowisko dla początkujących, praca zdalna (USA)
Rozwijaj działalność Kinly w zakresie współpracy, integracji systemów i usług zarządzanych, pozyskując klientów korporacyjnych i rozwijając konta. Buduj relacje z klientami, prowadź szanse sprzedażowe i zwiększaj przychody.
Opis
- Wyszukuj możliwości zwiększania przychodów na przypisanych kontach.
- Korzystaj z produktów i usług Kinly, aby pomagać klientom rozwijać firmy i poszerzać możliwości.
- Twórz komunikaty prezentujące pełną ofertę Kinly w organizacjach klientów.
- Mapuj osoby decyzyjne po stronie klientów i koordynuj plany obsługi kont.
- Wykrywaj zbliżające się odnowienia umów i przygotowuj plany odnowień.
- Z roku na rok zwiększaj przychody i rentowność przypisanych kont.
- Realizuj miesięczne i roczne cele przychodowe dzięki rozwojowi kont.
- Współpracuj z marketingiem przy programach sprzedażowych zawierających rekomendacje producentów OEM.
- Prowadź regularne przeglądy biznesowe i przygotowuj raporty dla kluczowych kont.
- Utrzymuj relacje z producentami, dystrybutorami i resellerami.
- Współtwórz politykę cenową, pozycjonowanie i strategię sprzedaży.
- Analizuj potencjalnych klientów i pozyskuj kontakty w firmach.
- Prowadź wstępne spotkania rozpoznawcze, aby poznać potrzeby klientów.
- Przygotowuj i przedstawiaj oferty osobom decyzyjnym w firmach.
- Pozyskuj nowych klientów, koncentrując się na przychodach netto.
- Prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb przez dostawę aż do finalizacji.
- Promuj ofertę i zdobywaj zamówienia od obecnych oraz potencjalnych klientów.
- Współpracuj między działami przy opracowywaniu i uruchamianiu usług oraz prowadź strategiczne projekty.
Wymagania
- Możliwość rozpoczęcia kariery w sprzedaży.
- Motywacja do zbudowania udanej kariery w sprzedaży.
- Nastawienie na działanie, samodzielność i entuzjazm w sprzedaży.
- Umiejętność rozwijania szans korporacyjnych w obszarze rozwiązań audiowizualnych, usług zarządzanych i integracji komunikacji głosowej, a także na innych potencjalnych rynkach wzrostu.
- Umiejętność budowania dobrych relacji zawodowych z osobami wewnątrz i spoza firmy.
- Doskonała komunikacja ustna i pisemna.
- Wysokie umiejętności prezentacyjne.
- Pewność w kontaktach z kadrą kierowniczą.
- Umiejętność samodzielnej pracy.
- Umiejętność wyjaśniania zagadnień technicznych kupującym bez przygotowania technicznego.
- Gotowość do pracy 40 godzin tygodniowo, od poniedziałku do piątku.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- System prowizyjny.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie wzroku i stomatologiczne.
- Świadczenia z tytułu niepełnosprawności.
- Urlop wypoczynkowy.
- Świadczenia chorobowe.
- Plan 401(k).
- Praca zdalna z domu.
- Racjonalne dostosowania podczas rozmów kwalifikacyjnych.
- Na życzenie dostępne są alternatywne formaty ogłoszenia lub informacji o procesie aplikowania.