Kinly — интегратор аудиовизуальных систем и унифицированных коммуникаций, помогающий организациям планировать, создавать и обслуживать технологическую инфраструктуру современных рабочих пространств. Компания занимается консалтингом, проектированием решений, установкой и интеграцией, управляемыми AV- и UC-системами, а также глобальной поддержкой. Kinly также предлагает услуги по управлению рабочими пространствами, корпоративным коммуникациям и организации мероприятий, объединяя эти направления для поддержки взаимодействия клиентов на международных рынках. Команды компании сопровождают проекты в области рабочих пространств и коммуникаций на всём протяжении их жизненного цикла — от первоначального проектирования до текущей эксплуатации.
Представитель по развитию бизнеса начального уровня, удалённо (США)
Развивайте направление Kinly в сфере совместной работы, системной интеграции и управляемых услуг с помощью поиска корпоративных клиентов и развития аккаунтов. Выстраивайте отношения с клиентами, ведите возможности продаж и увеличивайте выручку.
Описание
- Находите возможности в закреплённых аккаунтах для увеличения выручки.
- Используйте продукты и услуги Kinly, чтобы помогать клиентам развивать бизнес и находить новые возможности.
- Разрабатывайте сообщения, представляющие весь портфель Kinly в организациях клиентов.
- Определяйте ключевых участников со стороны клиентов и координируйте планы работы с аккаунтами.
- Выявляйте предстоящие продления контрактов и готовьте планы продления.
- Ежегодно увеличивайте выручку и прибыльность закреплённых аккаунтов.
- Выполняйте месячные и годовые планы по выручке за счёт развития аккаунтов.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над программами продаж с рекомендациями OEM-производителей.
- Проводите регулярные обзоры бизнеса и готовьте отчётность по крупным аккаунтам.
- Поддерживайте отношения с производителями, дистрибьюторами и реселлерами.
- Участвуйте в разработке цен, позиционирования и стратегии продаж.
- Изучайте потенциальных клиентов и находите корпоративных лидов.
- Проводите первые встречи для выявления потребностей клиентов.
- Готовьте и представляйте предложения лицам, принимающим решения в компаниях.
- Привлекайте новых клиентов, уделяя особое внимание чистой выручке.
- Ведите продажи от первого контакта и выявления потребностей до поставки и заключения сделки.
- Рассказывайте о предложениях и получайте заказы от текущих и потенциальных клиентов.
- Сотрудничайте с разными отделами при разработке и запуске услуг и ведите стратегические проекты.
Требования
- Возможность начать карьеру в продажах.
- Желание построить успешную карьеру в продажах.
- Нацеленность на результат, самостоятельность и энтузиазм в продажах.
- Способность развивать корпоративные возможности в сфере аудиовизуальных решений, управляемых услуг и интеграции голосовой связи, а также на других потенциальных рынках роста.
- Умение выстраивать прочные рабочие отношения с внутренними и внешними контактами.
- Отличные навыки устного и письменного общения.
- Высокие навыки презентации.
- Уверенность при взаимодействии с руководителями компаний.
- Умение работать самостоятельно.
- Умение объяснять технические концепции покупателям без технической подготовки.
- Готовность работать 40 часов в неделю с понедельника по пятницу.
- Право на работу в США.
Преимущества
- План комиссионного вознаграждения.
- Медицинская страховка.
- Страхование зрения и стоматологических услуг.
- Страхование на случай инвалидности.
- Оплачиваемый отпуск.
- Пособия в случае болезни.
- План 401(k).
- Удалённая работа из дома.
- Разумные приспособления во время собеседований.
- По запросу доступны альтернативные форматы вакансии или информации о процессе подачи заявки.