Kinly là đơn vị tích hợp giải pháp nghe nhìn và truyền thông hợp nhất, hỗ trợ các tổ chức hoạch định, xây dựng và quản lý công nghệ cho môi trường làm việc kết nối. Phạm vi hoạt động của công ty gồm tư vấn, thiết kế giải pháp, lắp đặt và tích hợp, quản lý hệ thống nghe nhìn và truyền thông hợp nhất, cùng dịch vụ hỗ trợ toàn cầu. Kinly cũng cung cấp dịch vụ quản lý không gian làm việc, truyền thông doanh nghiệp và tổ chức sự kiện, kết hợp các năng lực này để hỗ trợ hoạt động cộng tác cho khách hàng tại nhiều thị trường quốc tế. Các nhóm của công ty tham gia xuyên suốt vòng đời dự án môi trường làm việc và truyền thông, từ thiết kế ban đầu đến vận hành liên tục.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh đầu sự nghiệp, làm việc từ xa (Mỹ)
Phát triển mảng hợp tác, tích hợp hệ thống và dịch vụ quản lý của Kinly thông qua tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp và phát triển tài khoản. Xây dựng quan hệ khách hàng, quản lý cơ hội bán hàng và tạo doanh thu.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội trong các tài khoản được giao để thúc đẩy doanh thu.
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của Kinly để giúp khách hàng cải thiện hoạt động kinh doanh và mở rộng cơ hội.
- Xây dựng thông điệp giới thiệu toàn bộ danh mục sản phẩm và dịch vụ của Kinly trong các tổ chức khách hàng.
- Lập sơ đồ các bên liên quan phía khách hàng và phối hợp kế hoạch phụ trách tài khoản.
- Phát hiện các hợp đồng sắp gia hạn và chuẩn bị kế hoạch gia hạn.
- Tăng doanh thu và lợi nhuận hằng năm trong các tài khoản được giao.
- Đạt mục tiêu doanh thu tháng và năm thông qua phát triển tài khoản.
- Phối hợp với bộ phận tiếp thị trong các chương trình bán hàng có nội dung xác nhận từ nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).
- Chủ trì các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ và báo cáo cho những tài khoản lớn.
- Duy trì quan hệ với nhà sản xuất, nhà phân phối và đại lý bán lại.
- Đóng góp vào việc định giá, định vị và chiến lược bán hàng.
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng và phát triển đầu mối khách hàng doanh nghiệp.
- Tổ chức các buổi trao đổi tìm hiểu ban đầu để nắm bắt nhu cầu khách hàng.
- Chuẩn bị và trình bày đề xuất với những người ra quyết định tại doanh nghiệp.
- Tạo khách hàng mới, tập trung vào doanh thu thuần.
- Quản lý quy trình bán hàng từ lần liên hệ đầu tiên và tìm hiểu nhu cầu đến giao hàng và chốt giao dịch.
- Giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ và nhận đơn đặt hàng từ khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng.
- Phối hợp giữa các phòng ban để phát triển và ra mắt dịch vụ, đồng thời phụ trách các dự án hợp tác chiến lược.
Yêu cầu
- Cơ hội bán hàng ở cấp độ đầu vào.
- Có động lực xây dựng sự nghiệp thành công trong lĩnh vực bán hàng.
- Chủ động, có quyết tâm và nhiệt huyết với công việc bán hàng.
- Có khả năng theo đuổi cơ hội với khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực nghe nhìn, dịch vụ quản lý và tích hợp thoại, cũng như các thị trường tăng trưởng tiềm năng khác.
- Có khả năng xây dựng quan hệ công việc bền chặt với các đầu mối liên hệ nội bộ và bên ngoài.
- Kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc.
- Kỹ năng thuyết trình tốt.
- Tự tin quản lý quan hệ với các đầu mối liên hệ ở cấp lãnh đạo.
- Có khả năng làm việc độc lập.
- Có khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật cho người mua không chuyên về kỹ thuật.
- Có thể làm việc 40 giờ mỗi tuần, từ thứ Hai đến thứ Sáu.
- Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Chương trình hoa hồng.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm thị lực và nha khoa.
- Quyền lợi bảo hiểm khuyết tật.
- Nghỉ phép.
- Quyền lợi khi nghỉ ốm.
- Chương trình 401(k).
- Làm việc từ xa tại nhà.
- Điều chỉnh hợp lý trong quá trình phỏng vấn.
- Có thể yêu cầu cung cấp thông tin về vị trí tuyển dụng hoặc quy trình ứng tuyển ở định dạng thay thế.