Kinly 是一家视听与统一通信集成商，帮助组织规划、构建和管理互联办公场所背后的技术。其业务涵盖咨询、解决方案设计、安装与集成、托管式视听与统一通信系统，以及全球支持。Kinly 还提供工作空间管理、企业通信和活动管理服务，将这些能力整合起来，支持其在国际市场的客户开展协作。Kinly 的团队贯穿办公场所与通信项目的完整生命周期，从初期设计到持续运营。
初级商务拓展代表（美国远程）
通过企业客户开发和账户拓展，推动 Kinly 的协作、系统集成及托管服务业务增长。 建立客户关系、管理销售机会并创造收入。
描述
- 发掘指定客户账户中的商机，推动收入增长。
- 运用 Kinly 的产品和服务帮助客户改善业务并拓展机会。
- 制定宣传信息，在客户组织内展示 Kinly 的完整产品与服务组合。
- 梳理客户相关决策人，并协调账户覆盖计划。
- 留意即将到期的合同并制定续约计划。
- 逐年提升指定客户账户的收入和盈利能力。
- 通过拓展客户账户实现月度和年度收入目标。
- 与市场营销团队合作，开展包含 OEM 背书的销售项目。
- 主持主要客户的定期业务回顾并负责报告。
- 维护与制造商、分销商和经销商的关系。
- 参与制定定价、市场定位和销售策略。
- 研究潜在客户并拓展企业客户线索。
- 召开初步需求沟通会议，了解客户需求。
- 为企业决策者准备并介绍提案。
- 拓展新业务，重点关注净收入。
- 管理从首次接触、需求了解，到交付和成交的整个销售流程。
- 推广产品与服务，并争取现有及潜在客户下单。
- 跨部门合作开发并推出服务，主导战略性客户合作。
任职要求
- 初级销售岗位。
- 有意在销售领域建立成功的职业生涯。
- 积极主动、自我驱动，并对销售充满热情。
- 能够拓展视听、托管服务和语音集成领域的企业业务，以及其他潜在增长市场。
- 能够与内部和外部联系人建立良好的工作关系。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 具备出色的演示能力。
- 有信心与高管层联系人建立和维护关系。
- 能够独立工作。
- 能够向非技术买家解释技术概念。
- 每周一至周五可工作 40 小时。
- 拥有在美国合法工作的授权。
福利待遇
- 佣金计划。
- 医疗保险。
- 视力和牙科保险。
- 伤残福利。
- 带薪休假。
- 病假福利。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 远程居家办公。
- 面试期间可申请合理便利。
- 可按需提供职位空缺或申请流程信息的替代格式。