Kinly è un integratore di soluzioni audiovisive e di comunicazione unificata che aiuta le organizzazioni a pianificare, realizzare e gestire la tecnologia alla base degli ambienti di lavoro connessi. Le sue attività comprendono consulenza, progettazione di soluzioni, installazione e integrazione, gestione di sistemi AV e di comunicazione unificata e assistenza globale. Kinly offre anche servizi di gestione degli spazi di lavoro, comunicazione aziendale e gestione degli eventi, riunendo queste competenze per favorire la collaborazione dei clienti sui mercati internazionali. I suoi team seguono l’intero ciclo di vita dei progetti relativi agli ambienti di lavoro e alle comunicazioni, dalla progettazione iniziale alle attività operative continuative.
Rappresentante sviluppo commerciale a inizio carriera, da remoto (Stati Uniti)
Fai crescere le attività di Kinly nei settori della collaborazione, dell’integrazione di sistemi e dei servizi gestiti attraverso la ricerca di clienti aziendali e lo sviluppo dei conti. Crea relazioni con i clienti, gestisci opportunità di vendita e genera ricavi.
Descrizione
- Individuare opportunità nei conti assegnati per incrementare i ricavi.
- Utilizzare i prodotti e i servizi di Kinly per aiutare i clienti a migliorare la propria attività e ampliare le opportunità.
- Sviluppare messaggi che presentino l’intero portafoglio Kinly all’interno delle organizzazioni dei clienti.
- Mappare gli stakeholder dei clienti e coordinare i piani di copertura dei conti.
- Individuare i prossimi rinnovi contrattuali e preparare i relativi piani.
- Aumentare anno dopo anno ricavi e redditività dei conti assegnati.
- Raggiungere gli obiettivi mensili e annuali di ricavi attraverso la crescita dei conti.
- Collaborare con il marketing ai programmi di vendita che includono le approvazioni di produttori di apparecchiature originali (OEM).
- Condurre revisioni aziendali periodiche e redigere report per i conti principali.
- Mantenere i rapporti con produttori, distributori e rivenditori.
- Contribuire alla definizione dei prezzi, al posizionamento e alla strategia di vendita.
- Ricercare potenziali clienti e sviluppare contatti aziendali.
- Organizzare incontri introduttivi di scoperta per comprendere le esigenze dei clienti.
- Preparare e presentare proposte ai decisori aziendali.
- Generare nuovi affari, con particolare attenzione ai ricavi netti.
- Gestire le vendite dal primo contatto e dall’analisi delle esigenze fino alla consegna e alla chiusura.
- Promuovere le offerte e ottenere ordini da clienti attuali e potenziali.
- Collaborare con diversi reparti per sviluppare e lanciare servizi e guidare iniziative strategiche.
Requisiti
- Opportunità di vendita per chi è all’inizio della carriera.
- Motivazione a costruire una carriera di successo nelle vendite.
- Approccio proattivo e autonomo, con entusiasmo per la vendita.
- Capacità di sviluppare opportunità aziendali nei settori audiovisivo, dei servizi gestiti e dell’integrazione della voce, oltre che in altri mercati con potenziale di crescita.
- Capacità di instaurare solide relazioni professionali con contatti interni ed esterni.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
- Ottime capacità di presentazione.
- Sicurezza nella gestione di rapporti con interlocutori di livello dirigenziale.
- Capacità di lavorare in autonomia.
- Capacità di spiegare concetti tecnici ad acquirenti non tecnici.
- Disponibilità a lavorare 40 ore alla settimana, dal lunedì al venerdì.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- Piano provvigionale.
- Assicurazione sanitaria.
- Assicurazione oculistica e odontoiatrica.
- Prestazioni per invalidità.
- Ferie.
- Indennità di malattia.
- Piano 401(k).
- Lavoro da remoto da casa.
- Adeguamenti ragionevoli durante i colloqui.
- Formati alternativi dell’annuncio o delle informazioni sulla procedura di candidatura disponibili su richiesta.