Kinly — інтегратор аудіовізуальних систем та уніфікованих комунікацій, що допомагає організаціям планувати, створювати й обслуговувати технологічну інфраструктуру сучасних робочих просторів. Компанія надає консультаційні послуги, розробляє рішення, виконує монтаж та інтеграцію, забезпечує керовані AV- і UC-системи та глобальну підтримку. Kinly також пропонує послуги з управління робочими просторами, корпоративних комунікацій та організації заходів, поєднуючи ці напрями для підтримки співпраці клієнтів на міжнародних ринках. Команди компанії супроводжують проєкти у сфері робочих просторів і комунікацій протягом усього життєвого циклу — від початкового проєктування до поточної експлуатації.
Представник із розвитку бізнесу початкового рівня, віддалено (США)
Розвивайте напрям Kinly у сфері спільної роботи, системної інтеграції та керованих послуг завдяки пошуку корпоративних клієнтів і розвитку акаунтів. Будуйте відносини з клієнтами, ведіть можливості продажу та збільшуйте дохід.
Опис
- Знаходьте можливості в закріплених акаунтах, щоб збільшувати дохід.
- Використовуйте продукти й послуги Kinly, щоб допомагати клієнтам розвивати бізнес і знаходити нові можливості.
- Розробляйте повідомлення, що представляють увесь портфель Kinly в організаціях клієнтів.
- Визначайте ключових учасників з боку клієнтів і координуйте плани роботи з акаунтами.
- Виявляйте майбутні продовження контрактів і готуйте плани їх поновлення.
- Щороку збільшуйте дохід і прибутковість закріплених акаунтів.
- Виконуйте місячні й річні плани доходу завдяки розвитку акаунтів.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над програмами продажу з рекомендаціями OEM-виробників.
- Проводьте регулярні огляди бізнесу та готуйте звітність щодо великих акаунтів.
- Підтримуйте відносини з виробниками, дистриб’юторами та реселерами.
- Долучайтеся до розробки цін, позиціонування та стратегії продажу.
- Досліджуйте потенційних клієнтів і знаходьте корпоративних лідів.
- Проводьте перші зустрічі, щоб з’ясувати потреби клієнтів.
- Готуйте та презентуйте пропозиції особам, які ухвалюють рішення в компаніях.
- Залучайте нових клієнтів, зосереджуючись на чистому доході.
- Ведіть продажі від першого контакту й з’ясування потреб до постачання та завершення угоди.
- Розповідайте про пропозиції та отримуйте замовлення від поточних і потенційних клієнтів.
- Співпрацюйте з різними відділами над розробкою та запуском послуг і ведіть стратегічні проєкти.
Вимоги
- Можливість розпочати кар’єру в продажах.
- Бажання побудувати успішну кар’єру в продажах.
- Націленість на результат, самостійність і захоплення продажами.
- Здатність розвивати корпоративні можливості у сфері аудіовізуальних рішень, керованих послуг та інтеграції голосового зв’язку, а також на інших перспективних ринках.
- Уміння будувати міцні робочі відносини з внутрішніми й зовнішніми контактами.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Високі навички презентації.
- Упевненість у взаємодії з керівниками компаній.
- Уміння працювати самостійно.
- Уміння пояснювати технічні концепції покупцям без технічної підготовки.
- Готовність працювати 40 годин на тиждень із понеділка до п’ятниці.
- Право на роботу у США.
Переваги
- План комісійної винагороди.
- Медичне страхування.
- Страхування зору та стоматологічних послуг.
- Страхування на випадок інвалідності.
- Оплачувана відпустка.
- Допомога в разі хвороби.
- План 401(k).
- Віддалена робота з дому.
- Розумні пристосування під час співбесід.
- На запит доступні альтернативні формати вакансії або інформації про процес подання заявки.