Kinlyは、組織がつながる職場を支えるテクノロジーを計画、構築、管理できるよう支援する、映像・音響およびユニファイドコミュニケーションのインテグレーターです。コンサルティング、ソリューション設計、設置・統合、AV・UCシステムのマネージドサービス、グローバルサポートを提供しています。また、ワークスペース管理、企業コミュニケーション、イベント管理サービスも提供し、これらを組み合わせて国際市場の顧客のコラボレーションを支援します。Kinlyのチームは、初期設計から継続的な運用まで、職場環境やコミュニケーションに関するプロジェクトの全工程に携わります。
若手向け法人営業担当（米国内リモート）
法人顧客の開拓とアカウント拡大を通じて、Kinly のコラボレーション、システム統合、マネージドサービス事業を成長させます。 顧客との関係を築き、営業機会を管理して収益を生み出します。
仕事内容
- 担当アカウントで収益につながる機会を見つけます。
- Kinly の製品とサービスを活用し、顧客の事業改善と機会拡大を支援します。
- 顧客組織全体に Kinly の幅広い製品・サービスを紹介するメッセージを作成します。
- 顧客の関係者を把握し、アカウント対応計画を調整します。
- 契約更新時期を把握し、更新計画を準備します。
- 担当アカウントの収益性と売上を年ごとに伸ばします。
- アカウント拡大を通じて、月次および年間の売上目標を達成します。
- OEM の推奨を含む営業施策について、マーケティング部門と連携します。
- 主要アカウントの定期的なビジネスレビューを主導し、報告を行います。
- メーカー、販売代理店、再販業者との関係を維持します。
- 価格設定、ポジショニング、営業戦略の策定に貢献します。
- 見込み顧客を調査し、法人営業のリードを開拓します。
- 顧客ニーズを把握するため、初回のヒアリング面談を行います。
- 企業の意思決定者向けに提案書を作成し、説明します。
- 純収益を重視しながら新規事業を獲得します。
- 初回接触からニーズの把握、納品、成約まで営業プロセスを管理します。
- 既存顧客および見込み顧客に商品・サービスを提案し、受注につなげます。
- 部門横断でサービスの開発と立ち上げに取り組み、戦略的な案件を主導します。
応募要件
- 初級レベルの営業職です。
- 営業分野でキャリアを築く意欲がある方。
- 意欲的で自発的に行動し、販売に熱意を持っている方。
- 視聴覚、マネージドサービス、音声統合分野の法人案件に加え、その他の成長市場を開拓できる方。
- 社内外の関係者と良好な業務関係を築ける方。
- 口頭および書面での優れたコミュニケーション能力。
- 高いプレゼンテーション能力。
- 経営幹部クラスの関係者との関係構築に自信がある方。
- 自立して業務を進められる方。
- 技術に詳しくない購入者にも技術的な概念を説明できる方。
- 月曜日から金曜日まで、週40時間勤務できること。
- 米国で合法的に就労できる資格を有すること。
福利厚生
- コミッション制度。
- 健康保険。
- 視力および歯科保険。
- 障害給付。
- 休暇。
- 病気休暇給付。
- 401(k)。
- 在宅リモート勤務。
- 面接時に合理的配慮を利用できます。
- 求人情報または応募手続きに関する情報は、ご要望に応じて別形式で提供可能です。