Kinly는 조직이 연결된 업무 공간을 뒷받침하는 기술을 계획하고 구축하며 관리할 수 있도록 지원하는 시청각 및 통합 커뮤니케이션 통합업체입니다. 컨설팅, 솔루션 설계, 설치 및 통합, 관리형 AV·UC 시스템, 글로벌 지원을 제공합니다. 또한 업무 공간 관리, 기업 커뮤니케이션, 이벤트 관리 서비스를 제공하며, 이러한 역량을 결합해 국제 시장의 고객이 협업할 수 있도록 지원합니다. Kinly의 팀은 초기 설계부터 지속적인 운영까지 업무 공간 및 커뮤니케이션 프로젝트의 전체 주기에 걸쳐 일합니다.
초기 경력 비즈니스 개발 담당자(미국 원격근무)
기업 고객 발굴과 계정 개발을 통해 Kinly의 협업, 시스템 통합 및 매니지드 서비스 사업을 성장시킵니다. 고객 관계를 구축하고 영업 기회를 관리하며 매출을 창출합니다.
설명
- 담당 계정에서 매출을 창출할 기회를 발굴합니다.
- Kinly의 제품과 서비스를 활용해 고객의 사업 개선과 기회 확대를 지원합니다.
- 고객 조직 전반에 Kinly의 전체 제품 및 서비스 포트폴리오를 소개하는 메시지를 개발합니다.
- 고객 이해관계자를 파악하고 계정 담당 계획을 조율합니다.
- 다가오는 계약 갱신을 파악하고 갱신 계획을 준비합니다.
- 담당 계정의 매출과 수익성을 해마다 성장시킵니다.
- 계정 성장을 통해 월간 및 연간 매출 목표를 달성합니다.
- OEM 추천을 포함한 영업 프로그램을 마케팅팀과 함께 추진합니다.
- 주요 계정의 정기 비즈니스 리뷰와 보고를 주도합니다.
- 제조업체, 유통업체 및 재판매업체와의 관계를 유지합니다.
- 가격 책정, 포지셔닝 및 영업 전략 수립에 기여합니다.
- 잠재 고객을 조사하고 기업 영업 리드를 발굴합니다.
- 고객 요구를 파악하기 위한 첫 상담 미팅을 진행합니다.
- 기업 의사결정권자를 위한 제안서를 준비하고 발표합니다.
- 순매출에 중점을 두고 신규 사업을 창출합니다.
- 첫 접촉과 요구 파악부터 납품 및 계약 성사까지 영업 과정을 관리합니다.
- 기존 고객과 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하고 주문을 확보합니다.
- 부서 간 협업으로 서비스를 개발하고 출시하며 전략적 고객 참여를 이끕니다.
지원 자격
- 초급 영업직입니다.
- 영업 분야에서 성공적인 경력을 쌓으려는 의지가 있습니다.
- 주도적이고 자기 동기가 강하며 판매에 열정이 있습니다.
- 시청각, 매니지드 서비스 및 음성 통합 분야의 기업 기회와 기타 잠재 성장 시장을 개척할 수 있습니다.
- 내부 및 외부 담당자와 탄탄한 업무 관계를 구축할 수 있습니다.
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력이 있습니다.
- 뛰어난 프레젠테이션 능력이 있습니다.
- 임원급 담당자와 관계를 관리하는 데 자신이 있습니다.
- 독립적으로 일할 수 있습니다.
- 기술적 배경이 없는 구매자에게 기술 개념을 설명할 수 있습니다.
- 월요일부터 금요일까지 주 40시간 근무할 수 있습니다.
- 미국에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있습니다.
복리후생
- 커미션 제도.
- 건강 보험.
- 시력 및 치과 보험.
- 장애 급여.
- 휴가.
- 질병 급여.
- 401(k).
- 재택 원격근무.
- 면접 중 합리적인 편의를 요청할 수 있습니다.
- 요청 시 채용 공고 또는 지원 절차 정보를 대체 형식으로 제공할 수 있습니다.