1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaLogísticaMarketingKinly es un integrador de soluciones audiovisuales y de comunicaciones unificadas que ayuda a las organizaciones a planificar, implementar y gestionar la tecnología que hace posibles los espacios de trabajo conectados. Sus servicios abarcan consultoría, diseño de soluciones, instalación e integración, gestión de sistemas audiovisuales y de comunicaciones unificadas, y asistencia global. Kinly también ofrece gestión de espacios de trabajo, comunicaciones corporativas y gestión de eventos, combinando estas capacidades para facilitar la colaboración de clientes en mercados internacionales. Sus equipos acompañan todo el ciclo de los proyectos de espacios de trabajo y comunicaciones, desde el diseño inicial hasta las operaciones continuas.
Representante de desarrollo de negocio para profesionales al inicio de su carrera, remoto (EE. UU.)
Impulsa el negocio de Kinly en colaboración, integración de sistemas y servicios gestionados mediante la prospección empresarial y el desarrollo de cuentas. Crea relaciones con clientes, gestiona oportunidades de venta y genera ingresos.
Descripción
- Identificar oportunidades en las cuentas asignadas para impulsar los ingresos.
- Utilizar los productos y servicios de Kinly para ayudar a los clientes a mejorar sus negocios y ampliar sus oportunidades.
- Desarrollar mensajes que presenten toda la cartera de Kinly en las organizaciones de los clientes.
- Identificar a las partes interesadas de los clientes y coordinar los planes de cobertura de cuentas.
- Detectar próximas renovaciones de contratos y preparar planes de renovación.
- Aumentar año tras año los ingresos y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Cumplir los objetivos mensuales y anuales de ingresos mediante el crecimiento de las cuentas.
- Colaborar con marketing en programas de ventas que incluyan el respaldo de fabricantes de equipos originales (OEM).
- Dirigir revisiones comerciales periódicas e informes para cuentas importantes.
- Mantener relaciones con fabricantes, distribuidores y revendedores.
- Contribuir a la fijación de precios, el posicionamiento y la estrategia de ventas.
- Investigar posibles clientes y desarrollar contactos empresariales.
- Celebrar reuniones iniciales de descubrimiento para comprender las necesidades de los clientes.
- Preparar y presentar propuestas a responsables de la toma de decisiones empresariales.
- Generar nuevos negocios, con énfasis en los ingresos netos.
- Gestionar las ventas desde el primer contacto y la identificación de necesidades hasta la entrega y el cierre.
- Promocionar las ofertas y conseguir pedidos de clientes actuales y potenciales.
- Colaborar con distintos departamentos para desarrollar y lanzar servicios, y liderar iniciativas estratégicas.
Requisitos
- Oportunidad de ventas para profesionales que comienzan su carrera.
- Motivación para desarrollar una carrera exitosa en ventas.
- Actitud proactiva y automotivada, con entusiasmo por vender.
- Capacidad para desarrollar oportunidades empresariales en los sectores audiovisual, de servicios gestionados e integración de voz, así como en otros mercados con potencial de crecimiento.
- Capacidad para establecer relaciones laborales sólidas con contactos internos y externos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Sólidas habilidades de presentación.
- Seguridad para gestionar relaciones con contactos de nivel ejecutivo.
- Capacidad para trabajar de forma independiente.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos a compradores sin conocimientos técnicos.
- Disponibilidad para trabajar 40 horas semanales, de lunes a viernes.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Plan de comisiones.
- Seguro médico.
- Seguro dental y de la vista.
- Prestaciones por discapacidad.
- Vacaciones.
- Prestaciones por enfermedad.
- Plan 401(k).
- Trabajo remoto desde casa.
- Adaptaciones razonables durante las entrevistas.
- Formatos alternativos de la vacante o de la información sobre el proceso de solicitud disponibles a petición.