美国市场营销负责人（远程）
领导 Nabla AI 临床文档平台的市场营销职能，负责定位、产品发布、需求生成和销售管道。管理产品营销、增长、内容、营销运营以及一支由 6–8 人组成的团队。
描述
- 领导一支涵盖产品营销、增长内容、设计和营销运营的 6–8 人团队
- 为多个细分市场、买方群体和市场进入渠道制定市场进入战略
- 与销售、客户成功、产品团队及合作伙伴协作，定义定位和信息传递
- 为临床领导者、运营和财务受众创建定制化叙事
- 领导产品和模块发布，包括准备工作、信息传递、定价叙事、赋能和采用
- 通过竞争战卡、输赢分析和在位企业研究，建立竞争情报
- 创建销售和合作伙伴赋能材料，涵盖销售话术、异议处理、投资回报率和成果证据
- 与首席运营官及增长负责人制定需求生成战略
- 管理负责付费媒体、SEO 和网站、生命周期营销及基于客户的营销项目的增长负责人
- 负责市场营销销售管道目标及评审节奏
- 围绕销售管道生成和可信度聚焦内容，使用临床证据、成果数据和客户案例
- 制定内容路线图并做出优先级决策
- 指导和支持营销运营经理
- 监督营销技术栈、数据、流程和报告
- 提供关于市场营销对销售管道和收入影响的可衡量洞察
- 评估资源需求，并就招聘、代理机构、承包商和流程解决方案提出建议
任职要求
- 至少 10 年 B2B 市场营销经验，其中包括丰富的产品营销经验
- 具备亲自构建定位和产品发布体系的经验
- 具备美国医疗科技领域经验
- 具备多种市场进入模式的经验，包括直接企业销售以及渠道、转售商或合作伙伴模式
- 拥有面向不同临床和行政买方群体开展营销的经历
- 具备领导至少 5 人市场营销团队的经验，团队涵盖产品营销、增长和运营
- 在付费媒体、SEO/GEO、生命周期营销和基于客户的营销渠道方面具备战略专业能力
- 能够负责销售管道目标、维护归因依据，并向高管和董事会汇报
- 具备 Series B 至 D 阶段 SaaS 公司的经验
- 目前获准在美国工作
- 能够在现在及未来无需雇主赞助的情况下维持美国工作许可
- 公司无法赞助、转移或延长基于就业的签证或其他工作许可
福利待遇
- 具有竞争力的薪资
- 股票期权
- 401(k) 计划
- 个人医疗、牙科和视力保险 100% 由公司承担
- 无限带薪休假
- 11 个国家法定节假日
- 无限病假
- 新生父母带薪休假
- 1,000 美元家庭办公设备津贴
- 完全自主安排工作时间和日程
- 每周至少三次在工作日锻炼的时间，包括瑜伽、跑步、普拉提或高强度间歇训练
- 定期团队外出活动
- 有机会前往纽约、巴黎和旧金山等地点与同事见面